Как научиться убеждать людей: приемы и примеры убеждения

Алан-э-Дейл       27.05.2022 г.

Оглавление

Не хочу завтра в школу

Без знаний рассчитывать на хорошо оплачиваемую работу не стоит. Поэтому в школу ходить нужно. Иначе не подготовиться к взрослой жизни, где проблемы могут возникать более серьезные, чем двойка по математике или нелюбовь к литературе.

Другое дело, что организму срочно требуется перезагрузка, а до выходных далеко, и другие способы восстановления сил уже были применены и результата не принесли. Или дело не усталости, а в какой-то проблеме?

Что делать, если не хочется учиться?

Попытаться заглушить мощный голос лени и с помощью волевого усилия таки встать с кровати и собраться на занятия.

А потом дойти в школу, не соблазнившись по пути посещением 3-Д кинозала, кафе или еще чем-нибудь.

На такие поступки способен только интеллектуально зрелый человек. Если Вам удается выигрывать бой со своей ленью, то, однозначно, далеко пойдете и добьетесь больших успехов.

Что делать, если причина не в лени, а в конфликте с педагогом, верным другом, кем-то еще? Никто не должен становиться преградой на вашем пути получения знаний для успешной жизни в дальнейшем.

Да и попытка не замечать проблему к хорошему не приведет, пока не дадите отпор обидчику или не разберетесь в причинах конфликта. Нужна помощь родителей , обращайтесь, они готовы подставить плечо в любой ситуации.

В школе не интересно, потому что учителя большей часть срываются на школьниках, а не преподают? Поговорите с родителями о необходимости смены учебного заведения.

Что сделать чтобы, не ходить на занятия?

Советы давать не будем, просто перечислим способы, которые дети чаще всего используют, если хотят прогулять школу.

Но учтите, все уловки хорошо известны родителям.

  1. Притворяются заболевшим. Самые распространенные у детей-симулянтов &laquo,недуги&raquo,: больная голова, расстроившийся живот, кашель. Особо отчаянные жуют грифель простого карандаша для поднятия температуры. Для того же суют градусник поближе к батарее, пока никто не видит. Совсем утратившие инстинкт самосохранения пытаются подышать порошком жгучего перца или чего-то подобного, не понимая, что из-за желания один раз пропустить школу из-за обильного течения слез-соплей, могут на всю жизнь лишиться обоняния, заработать астму ли даже повредить зрение.
  2. Говорят, что нет первого урока, и дождавшись ухода родителей на работу, не идут и на остальные.

Более предприимчивые горе-ученики выкручиваются следующим образом:

  1. Предлагают помощь по дому. Если родители действительно загружены делами, то могут согласиться на подобное предложение разок-другой.
  2. Собираются в школу, но выйдя за порог дома, меняют маршрут передвижения.
  3. Бессовестно врут, что в школе медосмотр для одноклассников противоположного пола , в таких случаях, обычно, другая часть класса остается дома и ждет своей очереди, наступающей на следующий день.

Как уговорить маму?

Как уговорить маму не пойти в школу? С сознательной мамой не получится договориться о подобном &laquo,преступлении&raquo,, если только ей не нужна:

  • срочная помощь в подготовке стола или квартиры к большому семейному празднику,
  • пара дополнительных рук и глаз для присмотра за вашими младшими братьями-сестрами или питомцем,
  • помощь в доставке &laquo,вагона&raquo, покупок,
  • помощь в присмотре за заболевшим старшим родственником.

Если в перспективе у вашей родительницы имеются дела из этого списка, то у вас хорошие шансы сачкануть школу, прикрываясь благовидным предлогом.

Как уговорить родителей, чтобы не ходить в школу? Советы в этом ролике:

Старайтесь общаться с человеком на его территории

Этот метод, при всей его простоте, является очень эффективным, и использовать его нужно при каждой возможности. Если вам необходимо убедить или попросить о чем-то вашего друга, родственника, или коллегу, лучше всего делать это на его территории.

Вести переговоры лично лучше с людьми общительными и открытыми – удаленные разговоры предпочитают только люди, у которых слабое и хрупкое биополе

Также необходимо всегда обращать внимание на манеру общения человека. Люди говорят по-разному – одни громко, быстро и напористо, а другие тихо, медленно и неуверенно

Следует подстроиться под манеру общения собеседника – так вероятность того, что вас услышат и поймут, будет намного выше. Эту методику давно взяли на вооружение и активно используют психологи.

Чтобы эффективно убеждать людей, необходимо постоянно находиться на гребне волны удачи, в чем вам помогут наши гороскопы. В гороскопах вы найдете информацию о текущем расположении звезд, которая поможет сохранить ваше биополе сильным в любое, даже самое тяжелое время. Надеемся, что наша статья окажется для вас полезной – удачи в убеждении и достижении целей!

Как мысленно заставлять: проверенные техники

Существует несколько альтернативных метод взаимодействия подсознаний на расстоянии. Основные:

  1. Продавливание. Этот способ нацелен на подавление собственных приоритетов личности и внушение своих. Лучше сразу отметите. Дистанционно обуздать мозг тяжело, да и небезопасно.
  2. Манипулирование. Безупречный вариант овладения сознанием иной персоны. Суть во временном перевоплощении в визави. Люди слабы к стороннему вниманию. Ощущают таковое интуитивно. Парень/девушка почувствует ментальные волны. Потому помимо воли потянется, захочет связаться.

Вызывать ментально надо тех, кого знаете. Попытки повлиять на медийных персон чреваты. Помните, что популярные личности обязательно ставят магическую защиту. Прилетит так, что мало не покажется.

Основные условия:

  1. Личное знакомство. Если ни разу не общались, то отложите затею до более благоприятных времен. Исключение — желание влюбить в себя парня, подобраться близко к которому сложно. За таковым хорошенечко понаблюдайте, сфотографируйте, снимите видео.
  2. Наличие у объекта ваших данных для связи (номер телефона, почта, соцсети). Иначе куда звонить или посылать сообщение будет?
  3. Нахождение в одиночестве. Отключите на время воздействия даже мобильный. Нельзя отвлекаться на раздражители. Даже кошку или собаку выдворяйте в другое помещение.

Основные способы убеждения

К методам убеждения и воздействия относятся:

  1. Вербальные методы, то есть слова. Для разных людей могут быть использованы разные слова, так как у каждого лишь свойственный ему одному уровень самооценки, опыт, особенности характера, интеллектуальные способности, тип личности.
  2. Невербальные методы: мимика, жесты, интонация, позы, поведение и степень доверия.
  3. Специально-организованная деятельность, в которую вовлекается человек. Изменяя статус в ходе этой деятельности, можно изменить и поведение человека, а также его переживания, поведение, состояние.
  4. Регулирование уровня и степени удовлетворения потребности. Если человек согласен с тем, что другой имеет право регулировать его уровень удовлетворения потребности, то изменения будут происходить. В противном случае воздействия не будет.

Все эти установки связаны между собой, поэтому изменения не происходят быстро. Но если применять их регулярно и целенаправленно, они подействуют.

Вот мы с вами и рассмотрели способы убеждения, воздействия, доказательства для воздействия на других людей. Но вот что вам всегда нужно помнить: если вы пытаетесь против воли воздействовать на человека, не забывайте, что кто-то другой может поступить с вами так же. Можно назвать это и кармой, если захотите.

Впрочем, невинные шалости в общении с преподавателем – такие невинные, что вряд ли стоит испытывать муки совести. Ведь вполне вероятно, что использование логических ошибок поможет сдать экзамен или даже защитить диплом! Если эти меры не помогут, вы всегда сможете обратиться в студенческий сервис, которому по плечу эта задача.

Отличие манипуляции от убеждения

Манипулировать — это брать, ничего не давая взамен, использовать харизму, НЛП и прочие приемы, чтобы получать выгоду, даже если оппонент чувствует себя обманутым. Эти методы работают не так уж стопроцентно: многие люди уже научились распознавать манипуляции, вместо нужного результата вы получите реакцию отторжения и агрессию.

Манипулятивные тактики коварны: даже если вы добьетесь успеха сейчас, впоследствии оппонент «придет в себя», поймет, что его использовали и донесет эту информацию до своего окружения

Чтобы не прослыть токсичной личностью, важно знать, как можно, убеждая человека, не стать манипулятором. Для этого откажитесь от классики манипулирования: ложного переспрашивания (уточнение с искажением смысла), нарочитой поспешности, демонстративного безразличия, чрезмерной, не соответствующей случаю ярости или «сиропной» угодливости

Как это работает?

Если надо уговорить родителей на телефон, можно объяснить, что гаджет нужен для связи, и с его помощью они всегда смогут узнать, где находится ребенок. Сложнее, когда хочется не просто мобильник-«кирпич», а смартфон стоимостью от десяти тысяч рублей и выше. Тут порядок действий должен быть такой:

  1. Прикинуть финансовые возможности семьи. Если родители сами пользуются более дешевыми телефонами, возможно, у них просто нет денег на такой подарок.
  2. Если есть возможность приобрести дорогой телефон, и хочется уговорить родителей сделать это, можно привести доводы о том, что дорогая вещь будет приучать к бережливости и аккуратности, что одноклассники посматривают свысока из-за того, что их телефоны лучше.

Важно внимательно слушать ответы родителей, чтобы можно было обоснованно им возразить, иначе разговор будет напоминать детскую истерику: «Я хочу, и меня ничего больше не волнует!». В таком случае вероятность успеха крайне мала

Пошаговая инструкция подчинения объекта

Дистанционная передача мыслей — это реальная, хорошо известная практика. Ничего удивительного. Подмечено, что в этом деле успешнее потенциальные люди. Чем выше личностная энергетика, тем быстрее действует. Нелишней поэтому будет накачка.

Первый этап:

Поднимайте потенциал: ментальный, чувственный, физический. Попрыгайте, потанцуйте, побегайте. Сопровождайте зарядку радостной музыкой, юмористической передачей, шутками, озорным фильмом. Смех — это граната для накачки. Примите контрастный душ.

Если физические нагрузки исключены, то припомните моменты самых высоких достижений. Варианты: победа в конкурсе, удачное выступление в большой аудитории, выигрыш, счастливое стечение обстоятельств. Это ваши триггеры накачки.

Второй этап алгоритма дистанционного манипулирования:

Создайте связь (как в Аватаре). Используйте любые подручные инструменты (фото, видео). Зажгите свечи для концентрации. Надо мысленно увидеть мужчину/женщину во всех подробностях. Вообразите: одежду, лицо, руки, голос. Представьте настроение, поведение в данный момент. Если не совпадет с реальным — не страшно.

Наблюдайте за мельчайшими движениями лица, вибрациями голоса в воображении. Надо повторять мимику, улыбаться или хмуриться, полностью влиться в образ. Минут через 15 ощутите себя тем человеком.

Заключительный этап:

На этой ступени необходимо от имени объекта сделать или подумать то, что желаете внушить. Меняйте поток в собственной голове так, чтобы воображаемая персона подчинилась. Хотите, чтобы позвонил, значит, передавайте посыл по шагам: взять мобильник, нажать кнопки, дать вызов.

Структурированность речи

Убедительность речи зависит от ее структурированности – продуманности, последовательности и логичности. Структурированность речи позволяет доступнее и понятнее объяснить основные положения, помогает четко следовать наме­ченному плану, такая речь лучше воспринимается и запоминается слушателем.

Вступление

Эффективное вступление поможет заинтересовать и привлечь внимание человека, установить доверие и создать атмосферу доброжелательности. Вступление должно быть кратким и состоять из трех, четырех предложений обозначающих предмет речи и повествующих о причине, по которой следует знать то о чем пойдет речь

Вступление задает настроение и тон речи. Серьезное начало придает речи сдержанный и глубокомысленный тон. Юмористическое нача­ло закладывает позитивное настроение, но тут стоит понимать, что начав с шутки, настроив аудиторию на игривый лад, говорить о серьезных вещах будет сложно.

Главное содержание выступления

Оно должно быть понятным, ясным и содержательным – убеждающая речь не может быть непонятной и сумбурной. Разбейте основные положения, мысли и идеи на несколько частей. Продумайте плавные переходы показывающие связь одной части выступления с другой.

Главное содержание может быть донесено разными способами:

  • изложение фактов, которые можно проверить;
  • мнения экспертов, суждения людей имеющих авторитет в данной области;
  • цитаты, оживляющие и объясняющие материал;
  • конкретные случаи и примеры, способные объяснить и проиллюстриро­вать факты;
  • описание собственного опыта и своей теории;
  • статистические данные, которые мож­но проверить;
  • размышления и прогнозы о будущих событиях;
  • забавные истории и анекдоты (в небольшой дозе), по смыслу подкрепляющие или раскрывающие положения о которых идет речь;
  • буквальные или фигуральные сравнения и противопоставления, иллюстрирующие утверждения с помощью демонстрации различий и сходств.

Заключение

Заключение является самым трудным и важным моментом убеждающей речи. Оно должно повторить сказанное и усилить эффект всей речи. То, что сказано в заключении, человек будет помнить дольше. Как правило, именно в конце вместе с подведением итогов сказанного, звучит призыв к действию, который описывает действия и поведение людей необходимые оратору.

10. Превратите отказ человека в его мнение

Отказ – это категорический ответ на какую-либо просьбу или на чье-либо желание. Выражение другого мнения – это всего лишь высказанная точка зрения в рамках диалога, одна из многих. Постарайтесь превратить отказ человека в его мнение, а уж затем мягко, но настойчиво, отстаивайте свое мнение.

Кажется, что данный способ, когда речь идет об отказе, работает не всегда. Как, к примеру, превратить во мнение, если человек отказывается одолжить вам денег? На самом деле, если использовать другие советы в рамках данной статьи, во мнение можно превратить практически любой отказ.

Рассмотрим пример про одалживание денег. Попросите человека аргументировать свой отказ. Понятно, что если у него просто нет средств, чтобы вам помочь, то тут и говорить не о чем. Другое дело, если ваш визави выразит сомнение в вашей платежеспособности; сомнение в том, что вы будете в состоянии вовремя вернуть деньги.

В этом случае мяч оказывается на вашей стороне!

После этого вам остается лишь убедить человека в несостоятельности его доводов, а затем в своей состоятельности вернуть деньги в срок (приведя достаточное количество веских аргументов, разумеется). После того как у вашего собеседника не будет доводов, чтобы обосновать свои сомнения, можно будет снова попросить денег в долг.

Основные принципы убеждения

Принцип взаимности

Практически невозможно отказать человеку, которому вы обязаны. Поэтому, чтобы заставить человека сделать то, что вы хотите в будущем, то сначала окажите ему услугу.

И разумеется, для принципа взаимности важен позитивный настрой в вашей жизни.

Принцип редкости

Люди всегда хотят вещи ограниченного количества, которые трудно, а иногда практически невозможно достать. Это каким-то удивительным образом входит в природу человека.

Для того, чтобы быть убедительным, можно использовать эту особенность человеческой натуры. Недостаточно описывать преимущества товара или услуги, нужно подчеркивать уникальность вещи и его ограниченность.

Кроме того, можно упомянуть о потерях, которые человек может понести случае отказа от определенного действия. Некоторые люди холодно относятся к прибыли, но не могут вынести даже мысли о каких-либо потерях. Если хотите быть убедительным, продумайте этот вопрос.

Принцип авторитета

Люди всегда доверяют и следуют советам надежных, хорошо осведомленных экспертов. Это подобно сарафанному радио, когда информации настолько много, что оценить все возможные варианты невозможно, и тогда совет близкого друга или знающего человека может стать последним словом перед тем, как человек примет решение.

Необходимо иметь надежный список экспертов, которые могут вам порекомендовать или подтвердить качество ваших услуг или товаров.

Ученые выяснили, что для того, чтобы научиться убеждать,  даже необязательно быть непосредственно знакомым с авторитетом. Иногда бывает достаточно иметь его портрет у себя в кабинете, или носить какой-нибудь атрибут, подчёркивающий близкий контакт с ним.

Принцип симпатии

Все прекрасно понимают, что очень сложно сказать «нет» человеку, который тебе нравится. Подробнее о том, как понравиться людям, читайте в статье «Как произвести хорошее впечатление на окружающих».

В целом можно подчеркнуть три основных фактора, важных для тех, кто хочет быть убедительным. Мы симпатизируем тем:

  • кто на нас похож,
  • кто ценит нас и хвалит,
  • с кем у нас общее дело.

В данном случае даже не важно, какого масштаба это дело: большой бизнес или общий поход на пикник. Должно быть, что-то объединяющее на личном уровне

Поэтому даже при сугубо деловых переговорах желательно начать разговор с обмена личной информацией друг с другом, постараться найти что-то общее, уловить настроение собеседника.

Хотите быть убедительным, можете также высказать комплимент

Но важно, что комплимент был искренен и направлен на то, чем собеседник действительно гордиться. В таком случае переговоры завершаются с большим успехом

Принцип согласованности

ActionTeaser.ru — тизерная реклама

Быть революционерами – удел избранных. Так что вместо того, чтобы убеждать одного человека и рвать на себе волосы, когда он не соглашается с вами, можно просто упоминать, что все так делают.

Возможно, вы не переубедите своего оппонента, но точно заставите его задуматься на некоторое время.

9: срежиссируйте свои эмоции

Следует заранее продумать возможные реакции собеседника, чтобы суметь адекватно отреагировать. Необходимо быть готовым к:

Оскорблениям. Аналогичный ответ или обида на собеседника будут мешать достижению цели

Стоит проявить сочувствие (“Я сожалею, если чем-то обидел Вас”, “Жаль, что вы не понимаете, насколько это важно”).
Пессимизму. Человек может выражать сомнения в успехе предприятия на основании своего опыта

Следует рассказать историю знаменитости, своих знакомых или родственников (можно вымышленных), столкнувшихся с аналогичной ситуацией и вышедших из нее победителями.
Недоверию. Если собеседник проявляет недоверие, нужно сказать ему об этом. Не стоит обвинять оппонента. Намного лучше отнестись с понимание (“Я понимаю, что Вам трудно в это поверить”), а затем предложить более убедительные аргументы.
Несогласию. При несогласии оппонента не следует с ним спорить напрямую. Необходимо подтверждать некоторые доводы собеседника, а когда он расслабится, можно продолжать настаивать на своем.

Не следует проявлять избыточную эмоциональность в начале беседы. Эмоции должны нарастать постепенно. В таком случае они будут выглядеть более убедительными и естественными.

Как убедить человека

Доверяйте своим идеям

Основной принцип, убедительная речь — то, что вы должны быть 100% Я уверен в себе.

Если вы не уверены в себе, тогда вам будет трудно убедить другого человека. Независимо от обстоятельств. Стреляйте в других в гармонии для себя. Если вы убеждены, что это объективно правильно, а кто еще не прав, необходимо представить аргументы, чтобы настаивать и постоянно упорствовать.

Доверяя свои идеи — играет важную роль в вашей способности убеждать другого человека.

И в целом уверенность в себе является одним из сильных факторов успеха.

Письменная речь

Четкая речь без паразитических слов, лаконичная и структурированная, является мощным рычагом влияния на других людей

Как убедить другого человека, если вы не знаете, как выразить свои мысли? Здесь вы должны обратить внимание на методы риторики, голоса и структуры самого исполнения

Часто есть рекомендация структурировать вашу речь:

  • запись — определяет суть дела и устанавливает тон для дальнейшего общения;
  • Содержание выступления включает в себя факты, мнения экспертов, цитаты, примеры из практики (примеры, примеры), личный опыт, достоверные статистические данные, размышления, веселье, забавные истории и буквально и в значимом сравнении контрастов и иллюстраций сходства и разницы;
  • вывод, который должен обобщить речь и укрепить ее. Также принято призывать к действию при закрытии.

Предоставьте доказательства, которые будут убедительными

Большинство людей ведут себя рационально (хотя это не всегда так). Поэтому они должны показать конкретные доказательства вашей регулярности или того, что вы хотите предложить. Эти аргументы должны привязать вашего собеседника или аудиторию к вашей должности.

Из-за наличия твердых аргументов она в значительной степени зависит от осуждение речи

Ваши аргументы должны быть очень сложными — они должны быть поддающимися проверке и тщательности. Из какого источника вы получили эту информацию?

Несколько советов, которые помогут избежать отказа

  • Адресуя свою просьбу, будьте максимально доброжелательны, чтобы у вашего собеседника изначально не возникло желания вам отказать из-за вашего тона.
  • Прося о чем-либо, убедитесь, что у вашего собеседника достаточно времени, чтобы выслушать не только саму просьбу, но и аргументации к ней. «Походя» и «на бегу» серьезные вещи решить удается крайне редко.
  • Никогда не излагайте свою просьбу, если вы сильно волнуетесь. Постарайтесь изначально преодолеть страх и волнение (сделайте несколько глубоких вздохов, к примеру), а уж затем продолжайте разговор.
  • Прежде чем излагать свою просьбу, постарайтесь как-то расположить к себе собеседника. Не начинайте сразу с главного, сделайте вашему визави какой-то легкий, но приятный комплимент.

Отказ редко стоит воспринимать в качестве окончательного и бесповоротного решения. Обычно в рамках серьезных переговоров собеседники часто говорят друг другу «нет», однако это лишь ступень для дальнейших переговоров; или своеобразная уловка для того, чтобы найти альтернативное решение, удовлетворяющее интересам обоих сторон.

  • Старайтесь не излагать сразу же все доводы, которые могут убедить вашего собеседника согласиться на вашу просьбу или предложение. Выдвиньте один-два аргумента. Если ситуация развивается не в вашу пользу, используйте самые сильные ваши аргументы, которые убедят собеседника ответить вам «да».
  • Формулируйте четко и членораздельно свою просьбу или желание. Не стоит говорить что-то вроде – «вот если бы мне кто-нибудь помог с решением этого вопроса…», многозначительно глядя на собеседника в ожидании, что он сам предложит свою помощь. Если вопрос не прозвучало, то, скорее всего, ответ будет «нет»!
  • Совершенствуйте свое искусство общения. Отточенные навыки взаимодействия с людьми сослужат вам отличную службу не только тогда, когда понадобится настоять на своем после отказа, но и во многих других жизненных ситуациях.

Приведенные выше советы нельзя назвать универсальными, поскольку все мы очень индивидуальны, а ситуации, в которых мы сталкиваемся с отказами, весьма разнообразны. 

Однако многие из нас найдут в этих советах рациональное зерно, которое можно будет использовать для того, чтобы в нашей жизни как можно реже слышать слово «нет», но как можно чаще звучало слово «да».

О способах убеждения наркоманов и алкоголиков

Людям, попавшим в зависимость от ПАВ или алкоголя важно понять, что принудительно их лечить никто не будет. И если ваш родной и близкий человек не может решиться на курс лечения сам, то наши специалисты знают, как уговорить алкоголика лечиться

У них найдутся доводы и способы убедить его в необходимости прохождения реабилитации.

Важнейшим этапом для старта лечения наркозависимого или алкоголика является интервенция. Это своего рода вмешательство в то состояние и в ту зону комфорта, в которой находится зависимый

Важно чтобы этот процесс прошел как можно безвреднее, безобиднее для человека, которого уговаривают на курс восстановления. Мы рекомендуем подключить к этому процессу профессиональных психологов

Они знают, как уговорить алкоголика лечиться и дадут советы.
Практика не раз доказала, что у родителей редко когда это получается. Ответной защитной реакцией наркомана или алкоголика становится агрессия, неприятие этого предложения. Нередко уговорить на лечении зависимого может авторитетный родственник, человек, которого он послушается. Наверняка его склонит к мысли о реабилитации наш психолог. Ему в этом поможет опыт и профессиональные навыки.

Что делать, если не отпускают в лагерь?

Как уговорить родителей поехать в летний лагерь, если они категорически против, несмотря на то, что туда едут одноклассники, ребята со двора или лучшая подруга?

Обычно беспокойство родителей вызвано тем, что они будут далеко и не смогут быстро прийти на помощь. Реже возникает проблема с деньгами. Если родители сказали, что денег нет, значит, можно поискать более бюджетный вариант, например, летний школьный лагерь. Можно подрабатывать первую половину лета, а в августе поехать на смену. Разумеется, сначала надо узнать у родителей, смогут ли они добавить недостающую сумму.

Если причина в том, что они боятся оставить чадо на целый месяц без присмотра, можно напомнить, что в лагере есть вожатые. Желательно подобрать вариант, о котором много хороших отзывов, в том числе и от знакомых, которые там побывали.

В любой ситуации, когда возникают разногласия, важно помнить, что аргументированный разговор с большей вероятностью даст хороший результат, чем крики и ссоры

Психологические приёмы

Метод убеждения, примеры которого представлены в статье, широко используется психологами. Разберём их основные приёмы:

  1. Фундаментальный. Прямая речь к собеседнику, которого в открытую знакомят с нужной информацией, служащей основой доказательств правды.
  2. Противоречия. Выявление нестыковок в доводах убеждаемого и тщательная проверка личных аргументов на непротиворечивость, дабы предотвратить контратаку.
  3. Извлечение выводов. Аргументы раскрывают не сразу, а постепенно. Добиваясь согласия на каждом шаге.
  4. Куски. Аргументы убеждаемого распределяют на сильные, средние, слабые. Первых в основном не касаются, главная цель – последние.
  5. Акцентирование. Подчёркивание определённых моментов в приводимых собеседником доводах («ты же сам говоришь»).
  6. Игнорирование. Используется, если факт, который привел собеседник, не поддается опровержению.
  7. Двусторонняя аргументация. Для убедительности говорят сначала о преимуществах, а затем о недостатках предлагаемого способа решения данного вопроса.
  8. Метод бумеранга. Собеседнику возвращают его же аргументы, но направленные в другую сторону. Аргументы «за» превращаются в аргументы «против».

7. Может помочь соответствующее физическое прикосновение.

Было обнаружено, что рукопожатие или прикосновение к плечу увеличивает шансы на то, что запрос будет удовлетворен. Однако будьте осторожны с этим.

«Вы должны знать свою аудиторию», — говорят исследователи. «В определенных культурах и религиях существуют запреты на контакты, скажем, между представителями противоположного пола».

Поделись советом

Комплекс упражнений для похудения дома на каждый день для женщин с рисунками

Лучшее место для парковки в торговом центре, согласно науке

Тыква и ее полезные свойства для организма человека

Как убрать заломы на кожаной обуви

Что подарить на день рождения парню

Подтяжка лица в домашних условиях

Отношения

Психологические приёмы убеждения

Умение убеждать – мощное оружие, которое люди используют не только в благих целях. Знание о том, как можно воздействовать на мнение других полезно всем. Так, вы сможете понять, что вам хотят навязать свою точку зрения сектанты, политики или продавцы в магазинах. Это поможет сохранить душевное равновесие, а иногда уберечь от необдуманных поступков и больших денежных трат.

Основные методы убеждения в корыстных целях используют сетевые компании, религиозные секты, мошенники и политические деятели. Они это делают для достижения своих целей, а именно: завладеть заручиться вашей поддержкой или заполучить ваши деньги. Например, гадалки на вокзалах владеют таким искусством в совершенстве. Они способны убедить кого угодно, что способны отвести «грозящую беду», «снять порчу или сглаз».

Почему мошенники так легко убеждают нас в своей правоте, и мы добровольно отдаём им свои кровные? В основе их поведения лежит наш страх. Они давят на самую болезненную точку. Страх парализует разум и отключает здравомыслие. Чтобы не попасть на их удочку, нужно тренировать в себе критическое мышление и следовать совету Сократа, который сказал: «Всё подвергай сомнению».

Просто запомнив эту фразу, выучив её наизусть, можно избежать многих бед. Она сработает как выключатель, когда вас окружат галдящие гадалки, или новоиспечённый кандидат будет лить свои сладкие речи.

В Риторике (Умении владеть речью) принято использовать деление на три метода, основанные на характере, настроении и логике.

К методам убеждения относятся:

★ Этос. Оратор использует свой авторитет, нравственные ценности аудитории.

★ Пафос. Приём, вызывающий ответные эмоции у слушателей. К ним относятся: жалость, сочувствие, сострадание или страх. Обращение к чаяниям и надеждам аудитории.

★ Логос. Этот метод опирается на логическую составляющую. В выступлении используется дополнительная убедительная информация в виде графиков, статистики, результатов исследований.

Как убеждать людей?

Психологические приёмы убеждения в споре отличаются от тех, что используют, например, в монологе.

Вот несколько приёмов для грамотного ведения спора:

1. «Согласие». Это один из наиболее распространённых методов. Он основан на том, что весь разговор строится вокруг согласия с оппонентом. Начинать беседу нужно с тех моментов, которые вызывают положительный ответ у собеседника. Человек, настроившийся на волну согласия, легче воспринимает остальные доводы.

2. Согласие в главном. Методика основана на том, чтобы получить положительный ответ в главном тезисе. Когда он получен, можно приступать к более мелким деталям, чтобы достичь взаимопонимания.

3. Риторика. Метод основан на изначальном согласии с оппонентом. Вы отвечаете положительно на несколько доводов собеседника и затем резко предъявляете свой опровергающий аргумент. Главное, чтобы он был сильным.

4. Двоякая аргументация. Этот метод используется при общении с умным оппонентом. Чтобы заполучить его доверие, нужно использовать самокритику, указывая не только на сильные, но и слабые свои аргументы. При этом сильные должны быть в приоритете.

5. Вычленение сомнительных аргументов. Методика использования слабых доводов собеседника для доказательства его неправоты

Проговаривая их в беседе, вы заостряете внимание, таким образом, обесцениваете его теорию

Постепенное убеждение партнёра происходит, если отследить способ решения проблемы, вовлекая его в процесс обсуждения. Таким образом, вы показываете его значимость и создаёте иллюзию контроля.

Любые психологические приёмы в общении окажутся бессильны, если вы начнёте высмеивать оппонента и демонстрировать своё превосходство. Человек, самолюбие которого задето или уязвлено, никогда не пойдёт вам навстречу. Самообладание и холодный рассудок – лучшие союзники в споре.

Доброжелательность, вежливость и спокойствие помогут гораздо лучше, чем вспыльчивость, ярость и неумение сдерживать свои эмоции. Умение побеждать в споре – это искусство, которым можно овладеть, если работать над собой.

Итоги

Для того чтобы убедить человека в чем-то стоит тщательно подбирать слова. Посмотрите, как делается реклама, какие там используются слова, которые вызывают отклик у людей. Используйте те слова, которые вызывают больший отклик у людей.

Стоит понимать, что эти советы не универсальные, так как каждый человек по-своему индивидуален. Например, не всего хотят быть «вместе со всеми», не все одинаково реагируют на авторитеты, да и авторитеты у каждого человека могут быть разные. Шаблонных решений не существует, в каждом случае необходим будет свой подход. Но перечисленные подходы действительно эффективны и в большинстве случаев помогают достигать запланированного результата.

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.