Межличностная аттракция и её факторы

Управление конфликтом.

Сетка Томаса.

2.вы
не заинтересованы в продолжении отношений с вашим оппонентом

3.необходимо
принять его решение, если вы не готовы.

Приспособление:

1.исход
конфликта более значим для другого, чем для вас и вы безболезненно можете пойти
на уступки,

2.вы
должны быть заинтересованы в проводимом отношении с клиентом

Сотрудничество — самый сложный стиль
поведения в конфликте — умение выслушать оппонента, понять его; требуется
наличие времени для разрешения конфликта.

Рекомендуется использовать при решении проблемы,
значимой для всех участников, и в случае, если у оппонентов тесные длительные
взаимосвязи.

Факторы аттракции

К внутренним факторам аттракции, а также межличностным детерминантам аттракции относят инфантильную внешность, фактор сходства партнёров по общению, физическую привлекательность, демонстрируемый стиль общения, фактор поддержки.

Инфантильная внешность отмечается чертами характера взрослого человека, но с детской внешностью. Если облик человека пусть и в незначительных деталях напоминает детский облик, то это зачастую воспринимается людьми доброжелательно. Особенности детской внешности говорят о слабости, беззащитности, доверчивости, что не ведет к развитию опасения и тревоги у других людей. Поэтому взрослых с детскими чертами внешности относят к слабым, зависимым, наивным людям, считая их добрыми, эмоциональными, честными.

Большинство людей испытывают потребность в самоутверждении, однако желают этого достичь легко и быстро, через доминирование над более слабыми индивидами. Чтобы удовлетворить эту потребность они взаимодействуют с теми, кто даст эту возможность повысить самооценку. Поэтому существует две причины, которые делают привлекательными инфантильных людей. Это невосприятие их как несущих угрозы и возможность над ними доминировать. Зачастую мнение об инфантилизме оказывается ошибочным и вполне за детской внешностью скрывается твёрдый, решительный характер.

Одновременно с тем, связь между аттракцией и физической привлекательностью неоднозначна. Бывает, что симпатию вызывают люди, которые на первый взгляд не предстают приятными. Но в процессе взаимодействия люди меняют свое отношение к ним и, если наблюдается ум, обаятельная улыбка, доброжелательные жесты и взгляды, возникает желание пойти навстречу. И, напротив, при красивом обличье человек может выглядеть отчужденным и холодным, демонстрировать эгоизм и заниматься самолюбованием, совершать при этом некорректные, неэтичные поступки по отношению к другим людям. Этот человек симпатии не вызовет.

Это связано с тем, что в формировании симпатии играет целый спектр позиций: какая личная жизнь человека, какой образ жизни ведет, отношения с коллегами, друзьями, родственниками, его моральные достоинства и принципы, отношение к делу, характер и поведение. Иногда всего одна негативная характеристика, а имидж уже воспринимается не так, как желалось. В связи с этим именно привлекательность индивида имеет значимость в глазах окружающих.

Привлекательные люди зачастую более охотно улыбаются; обладают хорошим чувством такта и юмора; смеются над собой; ведут себя ровно и естественно в разных ситуациях; жизнерадостны, веселы, оптимистичны; охотно и часто говорят комплименты; дружелюбны, уверены в себе, контактны; достаточно легко выводят человека на разговор о нем; демонстрируют готовность помочь, откликаются на просьбы, радуются чужим успехам, умеют работать в команде, приятны внешне (со вкусом одеты, эстетичны).

Психологические исследования подтверждают, что когда человек в себе уверен, он выбирает красивого партнера. Отсутствие такой уверенности заставляет ориентироваться на низкий или средний уровень физической привлекательности другого индивида. При общении ценится умение быть коммуникабельным и приятным гораздо больше, чем внешняя природная красота при неразвитой аттракции. Подмечено, что влияние внешней привлекательности зачастую выше в начальный период знакомства и понижается по мере узнаваемости о других чертах человека.

Примеры социальной перцепции

Навыки перцептивного общения начинают формироваться с первых лет жизни, когда ребенок начинает различать мимику родителей и распознавать их эмоции. Чем сложнее механизмы восприятия, тем больше факторов воспринимает человек в рамках коммуникации с другими людьми. С их помощью он получает возможность для формирования полноценного впечатления о собеседнике и его характеристиках на основании полученной информации.

Если у человека проявляется интерес к новому знакомому, то предпринимает активные действия для получения как можно большего количества информации о нем посредством вопросов — такой подход позволяет лучше понять его внутренний мир и взгляды. Перцептивное общение заметно ускоряет адаптацию индивида в новой социальной группе, потому что в процесс коммуникации человек доносит до других сведения о себе и получает обратную связь от других участников группы.

Факторы, лежащие в основе аттракции

На возникновение и закрепление аттракции влияют многие факторы. Понимая общий механизм формирования симпатии, легко влиять на этот процесс. С помощью нужных знаний человек всегда сможет:

• расположить к себе собеседника;
• успешно пройти собеседование;
• влиться в новый коллектив;
• заключить контракт любой сложности.

И это далеко не полный список! Личность, умеющая влиять на аттракцию, способна производить хорошее впечатление на представителей всех социальных слоев. А значит шансы состояться в жизни у таких людей повышаются на 85-90%.

Факторы аттракции рекомендуется изучить родителям, ищущим способы, как воспитать ребенка лидером. Ведь лидер станет таковым только, сумев повести за собой окружающих. А для этого он должен вызывать всеобщую симпатию. ​

Частота контактов

Пространственная близость – это, пожалуй, основная причина возникновения аттракции. Чем чаще люди видятся или пересекаются, тем выше шанс возникновения дружеской симпатии между ними.

Это правило подтвердит любой, прошедший в студенческие годы общежитие. Чужие друг другу люди на первом курсе в результате совместного проживания (равно – постоянному взаимодействию) становятся настоящими друзьями. ​

Известны случаи, когда люди, каждое утро видящиеся в общественном транспорте по пути на работу, начинают находить друг друга привлекательными. В результате этого они поэтапно меняют свое поведение:

• улыбаются при встрече;
• здороваются (сначала кивком головы, потом вслух);
• обмениваются телефонами;
• назначают встречи в свободное время.

На аттракцию действуют не только реальные социальные контакты, но и виртуальные. На основе результатов последних исследований можно утверждать, что индивиды подсознательно ставят между этими видами контактов знак равенства.

Сходство

Это один из самых неустойчивых, но влиятельных факторов. Симпатия легче возникает между похожими людьми. В качестве критериев привлекательности могут выступать:

• кровное родство;
• происхождение;
• хобби;
• внешняя идентичность;
• профессия;
• темперамент.

Найденное случайно или целенаправленно сходство при других равных условиях всегда вызывает симпатию. Но в зависимости от местоположения, возраста и других причин критерии меняются.

Это хорошо заметно на примере эмигрантов. Они высоко ценят землячество и открыто симпатизируют землякам. Но при возвращении на родину этот фактор перестает играть для них определяющую роль. ​

Эмоции

Человек дает эмоциональную оценку всему, что происходит вокруг. Это в равной степени затрагивает предметы и людей. Тот, кто вызывает только положительные эмоции, таким же образом и оценивается. И наоборот.

Но эмоции не всегда вызывает сам оппонент. Внешние раздражители – конфликт с начальником, цветы от любимого человека, сломавшийся телефон или, например, промокшая обувь – становятся предопределяющими в оценке незнакомого человека.

Эмоциональный фактор работает и еще в одном направлении. Это можно объяснить следующим образом — человек, который постоянно дарит хорошие эмоции, автоматически вызывает симпатию. А тот, который распространяет только негатив, не сможет стать притягательным.

Физическая привлекательность

Физически привлекательные люди чаще вызывают у оппонентов аттракцию. Это актуально как для женщин, так и для мужчин. Но последние на 37% сильнее подвержены влиянию данного фактора.

Людям свойственно оценивать других через призму самих себя. Но увеличить аттракцию можно практически в любом случае, за исключением откровенной неприязни, которая в 59% ситуаций приводит к враждебности.

Как сформировать аттракцию?

На самом деле, многие люди от природы обладают способностью непроизвольно вызывать симпатию окружающих своими фразами и действиями. Особенно хорошо это получается у женщин, обладающих более высоким эмоциональным интеллектом. Но если правильно понимать, что такое аттракция и как она формируется, появляется возможность целенаправленно влиять на этот процесс.

Есть несколько простых и в то же время весьма эффективных приёмов, позволяющих сформировать аттракцию и вызвать взаимную симпатию у понравившегося человека:

1. Обращение по имени. Это достаточно известное явление – людям приятно, когда к ним обращаются по имени. Само собой, это должна быть форма обращения, которая нравится собеседнику. Можно обращаться по имени и отчеству, использовать уменьшительно-ласкательную форму имени или, наоборот, полную. В некоторых случаях подойдёт какое-то уникальное обращение. Человек невольно будет испытывать интерес к тому, кто обращается к нему столь необычным образом.
2. Внимательное выслушивание. Любому человеку приятно, когда его готовы выслушать (а значит, понять и поддержать). Поэтому всегда выслушивайте и разделяйте позицию собеседника, демонстрируйте, что понимаете, почему определённая ситуация вызывает у него такие бурные эмоции.
3. Беседа на интересные темы. У каждого человека есть определённый набор тем, представляющих для него наибольший интерес. Поднимая в разговоре с ним эти темы, вы не только делаете разговор более интересным для него, но и показываете, что между вами много общего. Усилить эффект можно, подобрав подходящую внешнюю обстановку. Например, если человек интересуется искусством, его определённо стоит пригласить в музей.
4. Комплименты. Каким бы скромным ни был человек, он любит, когда его хвалят. Очевидно, что комплимент не должен выглядеть как откровенная лесть. Но не пропускайте возможность похвалить его в тех случаях, когда он действительно этого заслуживает. Он будет понимать это, и ему будет очень приятно.

Социальная роль и социальная норма в системе межличностных отношений.

Социальная
роль.

Социальная
роль — это поведение, ожидаемое от
того, кто имеет определенный социальный
статус. Социальные роли — это совокупность
требований, предъявляемых индивиду
обществом, а также действий, которые
должен выполнить человек, занимающий
данный статус в социальной системе. У
человека может быть множество ролей.

Ролевая
концепция личности возникла в американской
социальной психологии в 30-е годы ХХ
века и получила широкое распространение
в различных социологических течениях.
 Парсонс и его последователи
 рассматривают личность как функцию
от множества социальных ролей, которые
присущи любому индивиду в том или ином
или ином обществе.

Социальная
роль – это модель поведения, объективно
заданная социальной позицией личности
в системе общественных и межличностных
отношений. Социальная роль распадается
на ролевые ожидания – то, чего согласно
«правилам игры» ждут от той или иной
роли, и на ролевое поведение – то, что
человек реально выполняет в рамках
своей роли. Всякий раз, беря на себя ту
или иную роль, человек более или менее
четко представляет связанные с ней
права и обязанности, приблизительно
знает схему и последовательность
действий и строит свое поведение в
соответствии с ожиданиями окружающих.

Границы
ролевого поведения достаточно жестки,
поскольку смешение разных функций или
неадекватное их исполнение может
привести к нарушению равновесия всей
социальной системы. Но эти границы не
абсолютны: роль задает общую направленность
и цель действий, а стиль их выполнения
– фактор вариативный.

Один
и тот же человек выполняет множество
ролей, которые могут
противоречить, не согласовываться друг
с другом, что приводит к возникновению
ролевого конфликта. Примером может
служить конфликт между профессиональной
и семейной ролью женщины.

Помимо
ролей, несущих непосредственную
общественную нагрузку, имеющих смысл
и значение для социальной системы в
целом, существуют и личные отношения
людей друг с другом, в которой человек
также занимает определенное место и в
соответствии с ним выполняет какие-то
функции. Этот слой отношений описывается
понятием «межличностная роль». Как и
социальные роли, межличностные роли
тоже могут быть различными и даже
совершенно противоположными в разных
малых группах: друг, враг, доверенное
лицо и т.д. Зачастую человек вынужден
учитывать в своем поведении эту
разнообразную палитру ожиданий,
предъявляемых к нему, ориентироваться
не на одну, а на несколько групп сразу.

Роль
может пониматься как объективно, с
точки зрения ее общественного значения,
так и субъективно, преломляясь в сознании
индивида и по-своему истолковываясь
им. По Парсонсу, точкой отсчета должны
бать не личностные смыслы, а именно
социальные потребности в отношении
той или иной роли. С точки зрения социума,
отклонение, уход от ролевых нормативов
представляет собой аномалию. Поэтому
глубокое усвоение правил ролевого
поведения облегчает существование
личности в обществе, понижает степень
ее конфликтности, служит основанием
уверенного и стабильного самочувствия.

Социальные
роли различаются по степени их важности
для нормального функционирования всего
общественного организма. Это связано
с местом той или иной группы и
соответственно ее членов в социальной
структуре. Таким
образом, социальная роль трактуется
как ожидание, вид деятельности, поведение,
представление, стереотип, социальная
функция и даже набор норм

Мы рассматриваем
социальную роль как функцию социального
статуса личности, реализуемую на уровне
общественного сознания в нормах и
санкциях в социальном опыте конкретного
человека.  

Таким
образом, социальная роль трактуется
как ожидание, вид деятельности, поведение,
представление, стереотип, социальная
функция и даже набор норм. Мы рассматриваем
социальную роль как функцию социального
статуса личности, реализуемую на уровне
общественного сознания в нормах и
санкциях в социальном опыте конкретного
человека.  

Несколько слов о терминологии

Определение «аттракция» пришло с французского языка. Дословный перевод термина звучит как:

• «притяжение»;
• «тяготение»;
• «привлечение».

Понятие аттракции относится к многогранным. С одной стороны – это процесс формирования привлекательного образа для воспринимающей стороны. Он вызывает у людей желание:

• узнавать друг друга;
• больше общаться.

Одновременно аттракция входит в совокупность механизмов, которые отвечают за формирование привязанности индивидов друг к другу. Она может принимать абсолютно разные формы:

• остаться на стадии привязанности;
• перейти в дружбу;
• перерасти в симпатию;
• трансформироваться в любовь.

Возвращаясь к понятию многогранности, отметим, что аттракцию нужно воспринимать и в виде конечного результата. Им могут быть:

• качественные характеристики общения;
• сам факт налаживания коммуникации между людьми или группами;
• трансформация общения из одного вида в другой.

В психологии часто применяется такая фраза как «сформировать аттракцию». Она означает, что один человек вызвал у другого положительное отношение к себе, основанное на определенной эмоциональной окраске. Аттракция формируется через располагающие действия, поступки и поведенческие реакции. Они могут быть как неосознанными, так и продуманными. ​

Факторы

Факторы аттракции бывают внешними и внутренними. Они же, в свою очередь, делятся на категории. К внешним относятся факторы, нечетко связанные с общением одного человека с другим:

Эмоциональное состояние индивида. Аттракция связана с настроением человека. Если он хмурится, интерес к нему у людей снижается, а веселый и жизнерадостный человек, напротив, многим людям интересен. Расстояние между индивидуумами. Если человек находится рядом с другим человеком во время общения, аттракция проходит активнее. Если близость не к месту, у одного индивида может возникнуть агрессия к другому, так как такая близость может расцениваться человеком как нарушение его личного пространства. Дружественная зона действует на расстоянии один метр, а публичная зона находится на расстоянии три метра. Способность человека поддерживать разговор

От его общительности, способности привлечь внимание будет зависеть, понравится ли он другому индивиду или нет. Чем больше человек старается понравиться другому, тем больше другой индивид будет проявлять к нему интерес. К внутренним факторам относятся те, что формируются в момент общения

Внешний вид. Красивый на вид человек больше нравится людям. Некрасивый человек, напротив, не располагает к общению. Манеры при общении. От того, насколько красиво и правильно человек общается, зависит, сможет ли он понравиться другому индивиду или же нет. Плохое поведение и неверный тон общения отталкивают собеседника. Даже если внешне человек выглядит красиво, его грубость и бестактность сразу же отпугнут собеседника. Человек часто для общения выбирает личность с теми качествами, которых нет у него самого. Лучше всего находят много общего люди одного статуса и одинаковых интересов

К внутренним факторам относятся те, что формируются в момент общения. Внешний вид. Красивый на вид человек больше нравится людям. Некрасивый человек, напротив, не располагает к общению. Манеры при общении. От того, насколько красиво и правильно человек общается, зависит, сможет ли он понравиться другому индивиду или же нет. Плохое поведение и неверный тон общения отталкивают собеседника. Даже если внешне человек выглядит красиво, его грубость и бестактность сразу же отпугнут собеседника. Человек часто для общения выбирает личность с теми качествами, которых нет у него самого. Лучше всего находят много общего люди одного статуса и одинаковых интересов.

Что такое аттракция?

Аттракция в переводе с attraction означает притяжение, тяготение. Люди объединяются на уровне интересов друг к другу и включаются в совместную деятельность. Это дружелюбный тип отношений, который основан на положительных чувствах. В психологии под аттракцией понимается привлекательность другого индивида в результате восприятия им первым.

Аттракция возможна на основе положительных эмоций. Любовь, привязанность, заинтересованность и прочие чувства, которые возникают внутри человека, когда он смотрит на другого индивида и оценивает его, способствуют возникновению отношений.

Хотите, чтобы в вашей жизни появился кто-то особенный? Тогда сначала придется провести работу над собой, поскольку вы всегда притягиваете к себе лишь тех, кто похож на вас. А это говорит о следующем:

• Вы всегда будете притягивать к себе одних и тех же людей, пока сами не изменитесь в своем характере, поведении, мировоззрении, образе жизни.
• Все хорошее и плохое, что видите в людях, есть в вас самих. Просто вы не замечаете, как сами обладаете теми же качествами, что и люди, которыми восхищаетесь или осуждаете.

Меняясь, вы начинаете притягивать к себе других людей. Прежние знакомые становятся неинтересными, поскольку вы стали другим человеком, а новые – становятся воплощением вас, отображением вашего нового образа. Соответственно, если вы хотите сменить свой круг общения и познакомиться с нужными людьми, сначала нужно самим воспитать в себе те качества, черты характера и манеру поведения, которые присущи людям, с которыми вы хотите контактировать. При этом будьте готовы к тому, что прежние знакомые будут возвращать вас обратно, пытаясь заставить не меняться. Если вы не поддадитесь, то достигнете цели, но прежние друзья и близкие люди уйдут от вас.

Если вам не нравится то общество, в котором вы сейчас находитесь, то знайте, что вы являетесь таким же человеком, как и они. Иначе бы вы не позволили себе общаться с ними и иметь какие-то контакты. Осознайте: вы являетесь таким же человеком, что и ваше окружение. Если вам не нравится ваше окружение, тогда можете отказаться от него, но следующие люди будут такими же, как и ваши предыдущие знакомые. Однако если вы измените свой характер, манеру поведения и привычки, тогда ваше окружение изменится: либо уже имеющиеся знакомые начнут подстраиваться под ваш новый образ, либо уйдут старые знакомые и появятся новые, которые будут соответствовать вам новому.

Главное – запомнить простой закон: вы притягиваете к себе лишь тех, кто похож на вас. А это значит, что:

• вы похожи на людей, которые окружают вас сейчас;
• чтобы притянуть к себе нужных людей (не таких, как ваши нынешние знакомые), сначала нужно измениться самому в характере, поведении, образе жизни;
• ваше нынешнее окружение может стать другим, если вы будете сильными, начнете меняться и дождетесь того момента, когда и ваши близкие изменятся, подстроятся под ваш новый образ;
• если вы уйдете от прежних знакомых и не изменитесь сами в образе мышления и проявления себя, тогда притянете таких же людей, с которыми общались ранее.

Подобное притягивает подобное: сначала вы должны стать таким человеком, как и те люди, с которыми хотите каждый день контактировать. Поэтому меняйтесь и становитесь теми, с кем бы сами хотели общаться.

На формирование отношений влияют интересы, образы жизни, расстояние, а также характер взаимоотношений.

перейти

Формирование аттракции

Насколько привлекателен человек, можно определить по шкале, которую можно представить в виде линии, на которой по убыванию расположены такие значения: «люблю», «очень нравится», «нравится», «нейтральный», «не нравится», «очень не нравится», «ненавижу»:

1. «Люблю» — когда партнер имеет большое значение для человека, и ему хочется быть с ним постоянно.
2. «Очень нравится» — дружеское отношение к партнеру, с которым интересно быть вместе и строить совместные планы.
3. «Нравится» — партнер привлекает тем, что с ним хорошо пообщаться.
4. «Нейтральный» — партнер не вызывает абсолютно никаких эмоций, при этом человек его не избегает и не ищет с ним встреч.
5. «Не нравится» — когда партнер вызывает негативные эмоции, и человеку не хочется с ним общаться.
6. «Очень не нравится» — когда к партнеру возникает неприязнь и есть желание его избегать.
7. «Ненавижу» — партнер выводит человека из равновесия и провоцирует у него желание причинить вред.

Уровни аттракции:

• Симпатия – влечение, интерес, одобрение, расположение к определенному человеку или группе лиц, что побуждает оказывать помощь, общаться, восхищаться, быть доброжелательными и приветливыми.
• Дружба – избирательность партнеров, с которыми устанавливаются взаимные отношения, где каждый хочет пребывать в обществе друг друга.
• Любовь – это выделение индивида на общем фоне людей и перевод его к жизненным приоритетам и потребностям.

Чтобы быть интересным человеком, необходимо самому интересоваться людьми. Это простая формула, которая действует безотказно. Каждый человек хочет, чтобы им интересовались. Но если он ставит себя так, чтобы интересовались только им, а он со своей стороны не проявляет интереса, тогда отношения рано или поздно прекратятся. Невозможна игра только в одни ворота. Если вами интересуются, а вы не проявляете интереса, тогда человек вскоре тоже охладевает к вам.

Конечно, не помешает быть общительным, открытым, приветливым, веселым человеком. Привлекает легкость и спокойствие собеседника. Если эти качества можно увидеть и заприметить, то интерес – это внутреннее отношение к людям. Есть люди, которыми вы интересуетесь, и те, кто вам неинтересен. Это ваше личное отношение, а не что-то извне приходящее. Аттракция – это отношение, набор положительных качеств в сторону другого человека. Вот почему все хотят, чтобы ими интересовались. Интерес – показатель того, что к вам испытывают положительные чувства, а его отсутствие говорит об обратных эмоциях человека к вам.

Итог

Человек живет в обществе, где он постоянно контактирует с другими людьми. Их очень много, у каждого имеются свои взгляды, уникальные черты характера, комплексы и наработанные модели поведения с окружающими. Наладить отношения абсолютно со всеми потребует большого мастерства. От обычного человека требуется лишь обращение внимания на тех, кто ему действительно нужен для полноценной и нормальной жизни. Итог такой аттракции – наличие крепкой семьи, друзей и определенного круга полезных людей.

Вы не обязаны нравиться абсолютно всем. Есть только три человека, которым вы должны нравиться (конечно, это тоже зависит от вашего желания):

1. Это — вы сами.
2. Это — ваш любимый человек
3. Это – ваш начальник.

Вторым по рейтингу является ваш любимый человек. Вы должны нравиться ему, чтобы получать от него любовь, заботу, поддержку и т. д. Вы с этим человеком строите отношения, создаете семью, реализовываете в жизнь все то, что касается ваших желаний относительно любви. Любимому человеку нужно нравиться, чтобы он оставался рядом с вами.

Если ваш партнер вас любит и вы ему нравитесь, то, чтобы ни говорили о вас другие люди, он от вас никогда не уйдет

Взрослому человеку важно то, что думает он. А если он до сих пор ориентирован на мнение окружающих, то либо еще не повзрослел, либо вы ему лично не нравитесь

Третьим по рейтингу является ваш начальник. Почему вам нужно нравиться начальнику (речь здесь идет больше о профессиональных навыках, нежели о личностных)? Потому что начальник вам дает работу, оплачивает ваш труд, повышает вас и т.д. Начальник является главным в сфере работы. Вам нужны деньги, поэтому лучше нравиться тому человеку, который их дает.

https://youtube.com/watch?v=1NE_TeBJDw0

Другие записи журнала

• Как вернуть девушку после расставания?
• Психология воспитания детей 2, 3, 4, 5 лет
• Как вернуть любимую женщину – советы психолога
• Подростковая депрессия
• Конфликтология как наука
• Истерический припадок
• Лекарство от стресса, депрессии, раздражительности

От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.