Эффект барнума-форера

Повторение исследования

Согласно результатам репликационных исследований, два фактора важны для создания эффекта Форера

В передаче нескольким группам испытуемых (каждая по пять человек), он предложил сделать следующее: обвести свою руку на листке бумаги, написать дату рождения и поместить его в конверт. Также Деррен попросил положить вместе с листком какой-нибудь личный предмет. После этого фокусник собрал конверты и удалился на час для составления индивидуальных прогнозов. Вернувшись, Браун раздал людям листки и попросил прочитать их в уединении. Все испытуемые удивлялись точности описания их личности. Естественно, текст был у всех одинаковым. В конце программы тестируемые выяснили это, обменявшись листками.

Бензин за копейки

Уникальную технологию получения топлива из обычного мусора разработала группа российских учёных в 2012 году. Установка способна преобразовать практически всё — пластик, дерево, бумагу, пищевые отходы — в аналог бензина в объёмах, достаточных для обогрева многоэтажного дома.  

Такая шайтан-машина, выйди она в массовое производство, избавит человечество от извечной проблемы гигантских мусорных свалок, плавающих в океане островов из бытовых отходов. Вот он, путь спасения природы и всего человечества от мусорного апокалипсиса! Берите, пользуйтесь!  

Однако создание разумного экологичного и экономного общества не входит в планы мировой элиты. Образ человечества как глобального паразита уже давно вбивается в наши головы; это делается для того, чтобы узаконить мировую политику постепенного, но радикального сокращения населения Земли. 

Как избежать ловушки

Нужно обязательно обратить внимание на человека, который вас консультирует или предсказывает вам: как он одет, какова манера его общения. Как правило, шарлатаны очень много и быстро говорят

Они спешат и очень импульсивны.
Никогда не сообщайте о себе никаких данных. Самый минимум — это имя и дата рождения, все остальное астролог должен сказать сам. Если он не называет никаких конкретный событий в вашей жизни, а ходит вокруг да около, ограничиваясь избитыми, шаблонными фразами, будьте уверены: вы попали к мошеннику.
Хороший астролог или маг должен обязательно рассказать для начала вам то, что вы и так знаете: ваше семейное положение, количество детей, сфера работы, существующие проблемы, которые вас беспокоят. Если он сообщает всю информацию лишь общими фразам или юлит, то, вероятнее всего, обманывает вас. К примеру, астролог спрашивает: «Вы замужем?» Вы отвечаете отрицательно, а он говорит: «Я вижу, что вот-вот это произойдет» (хотя у вас и жениха-то толком нет), знайте, это вряд ли предвидение, скорее — эффект Барнума. Ведь любая незамужняя женщина хотела бы иметь семью.
Постарайтесь применить предсказание к другому человеку. Если то, что вы услышали, можно с легкостью сказать любому другому — вас точно дурят.
Хорошим приемом в эффекте Барнума служат такие словосочетания, как «У вас все получится», «Если вы будете упорствовать или приложите усилия, вы получите желаемое». Все эти фразы являются обобщенными и подходят практически любому человеку.

Бестопливное устройство для получения бесплатного электричества

Известно, что возникновению магнитного поля в любом двигателе способствуют обычные катушки индуктивности, изготовленные из медного или алюминиевого провода. Чтобы компенсировать неизбежные потери вследствие сопротивления этих материалов, двигатель должен работать непрерывно, используя часть вырабатываемой энергии на поддержание собственного поля. Это значительно снижает КПД устройства.

В трансформаторе, работающем от неодимовых магнитов, нет катушек самоиндукции, соответственно и потери, связанные с сопротивлением, отсутствуют. При использовании постоянного магнитного поля токи вырабатываются ротором, вращающимся в этом поле.

Хорошая сторона медали

Несмотря на то что эффект Барнума чаще всего используют с недобрым умыслом, можно его применить и в благих целях. Речь идет о ситуации, когда нужно поддержать человека в трудную минуту. Эффект Барнума, содержание которого кроется в обобщенных фразах, может очень хорошо поднять самооценку любому человеку.

К примеру, ваша подруга расстроена проблемами на работе: начальство ругает ее, у нее не получается влиться в коллектив. Попробуйте поддержать ее, к примеру, можно сказать: «Давай, я посмотрю твой гороскоп или погадаю тебе, или спрошу у знакомой гадалки». Далее составьте для вашей знакомой характеристику примерно с таким текстом: «На этой неделе Вы полны сил и энергии, все усилия, которые Вы приложите на работе, дадут непременно хороший результат. Вы очень талантливый и умный человек, однако не используете весь свой потенциал. Открыв себя полностью, Вы сможете реализовать самые смелые мечты…» и прочтите ей гороскоп.

Такая психологическая манипуляция поможет человеку вновь поверить в себя и раскрыть свои способности в полной мере. Можно сравнить эффект Барнума с эффектом плацебо. Они работают практически одинаково: обобщенные фразы, которые подходят любому человеку, — это та же пустая таблетка, способная творить чудеса. В любом случае, если данный способ используется в качестве помощи, в этом нет нечего плохого. Как говорили великие полководцы: «Предупрежден — значит вооружен», вот и эффект Барнума не работает с людьми, которым о нем известно. Сложно провести человека, обладающего достаточным количеством знаний о данном способе манипуляции.

Синопсис

В середине XIX века Финеас Тейлор (PT) Барнум представляет свои цирковые номера, стоя перед палаткой, провозглашая: «Каждую минуту рождается лох». Он любит зрелище и азарт, используя шумиху и «обман» для продвижения своих выставок. Его жена Чарити не согласна с тем, что он использует «обман», но любит его и стремится удержать его на земле. Затем Барнум представляет самую старую женщину из ныне живущих, Джойс Хет , и благодаря некоторому обману Барнума она добивается успеха («Слава богу, я стар»). Его жена Чарити («Чирити») убеждает его устроиться на работу на фабрике, но Барнум отказывается («Цвета моей жизни »), а Черити криво признает и принимает несоответствие между их взглядами («Цвета Моя жизнь »). Барнум привлекает клоунов, чтобы они помогли построить музей, в котором разместятся его достопримечательности (с ожидаемыми смешными результатами), а Чарити должна побудить его продолжать работу («Один кирпич за раз»), в результате чего «все о музей был зрелищным »(« Музейная песня »); однако музей сгорает случайно. Барнум находит двух новых звездных аттракционов: Тома Пальца , который, кажется, советует, что «больше не лучше», и слона Джамбо . Затем Барнум становится менеджером известной шведской оперной певицы Дженни Линд («Любовь делает всех нас такими дураками»). Барнум влюбляется в нее и видит привлекательность поездки с ней в тур («Out There»). Он сопровождает Дженни в туре, оставляя Чарити позади, когда их встречает оркестр («Come Follow the Band»). Хотя все, кажется, у Барнума идет хорошо, он обнаруживает, что без Милосердия в своей жизни он несчастен, и он решает разорвать отношения с Дженни и вернуться домой к женщине, которую любит («Любовь делает всех нас такими дураками ] «). По возвращении в Милосердие он обещает жить более спокойной жизнью, которую она желает для него, в «Черном и белом». После неудачной работы на заводе по производству часовых механизмов и неудачной попытки построить собственный город он обращается к политике; когда его кампания выглядит обреченной на провал из-за отсутствия интереса, Чарити понимает, насколько важны его таланты и страсть в его жизни, и позволяет ему привнести красок и жизни в свою кампанию. Его избирают мэром Бриджпорта, и они оба осознают ценность подхода друг друга к жизни и того, как они дополняют друг друга («Цвета моей жизни »). Барнум готов баллотироваться на пост сенатора, но его возлюбленная Милосердие внезапно умирает, оставив Барнума одиноким и лишенным. Когда Барнум обнаруживает, что его политическая партия обманула выдвижение кандидатуры в сенаторы, он сетует на свое положение, понимает, что его талант к мошенничеству никогда не оставит его, и желает «сделать все правильно, запустить ракету, осветить свет» («Принц обманщика» «). Джеймс Энтони Бейли прибывает и предлагает ему шанс «присоединиться к цирку». Первоначально сопротивляясь, он уступает (отчасти благодаря двуглавой монете Чарити, которую она использовала, чтобы обмануть его на протяжении всего шоу) и присоединяется к Бейли, и они образуют знаменитый цирк Барнума и Бейли .

В «Последнем королевском аттракционе» Барнум появляется перед публикой («Последнее событие: Каждую минуту рождается присоска» ») и размышляет о своем прошлом:

Во что верят люди

В первую очередь заметим: люди верят только человеку, который кажется им авторитетным. То есть студенты доверяли Фореру и, соответственно, поверили в результаты теста и ту характеристику, которую он якобы составил. Кроме того, преподаватель убедил студентов в том, что каждое описание было составлено индивидуально. Такой прием всегда подкупает людей и заставляет их верить в правдивость информации. Эффект Барнума, примеры которого встречаются в повседневной жизни довольно часто, можно проследить, читая гороскоп. Более нелепыми кажутся характеристики по группе крови и цвету глаз, но, несмотря на это, людей, которые с ними согласны и верят в них, огромное множество.

Одно дело, когда человек видит гороскоп или характеристику в газете: он вроде и верит написанному, но отчасти сомневается. В любом случае это ему не вредит. А вот другой пример: ваш друг сообщает вам, что изучил тайну астрологии и теперь готов составить персональный гороскоп именно для вас. Если вы не полный скептик, то согласитесь, хотя бы ради любопытства, и, усмотрев в тексте стандартные фразы, которые встречались в материалах эксперимента Форера, скорее всего, поверите в его правильность. А как же иначе? Ведь гороскоп был составлен авторитетным человеком и именно для вас. А вот еще одна сторона медали: за персональный гороскоп необходимо заплатить деньги — тут-то в основном и кроется надувательство.

Глава IV. Астрология лженаука. Мнение с другой стороны

Несмотря на положения, указанные нами в первой и второй главах нашей курсовой работы, некоторые ученые, например Ефремов, Сурдин и Величко, всё же отвергают научное в астрологии. Мы разобрали такую точку зрения ниже.

Известно, что астрологи считают, что небесные тела оказывают особое воздействие на человека, однако из всех видов физических взаимодействий сколько-нибудь серьезно можно говорить только о гравитации – остальные поля, потоки частиц и излучения от звезд и планет очень слабы. Кроме того, по физическим теориям любое излучение должно ослабевать пропорционально квадрату расстояния от соответствующего светила, в таком случае воздействием звезд можно пренебречь: даже от ближайшей звезды оно будет в 20 миллиардов раз слабее, чем от Марса.

По мнению Величко, чаще всего, астрологи игнорируют большинство научных данных, а наука, в свою очередь, игнорирует астрологию. Однако они сразу указывают, что обоснованность астрологии в таком случае должна быть подтверждена статистически, но статистические астрологические данные абсолютно неравномерны.

Некоторые ищут сходство астрологии с психологией. Известный астролог Редьяр был лидером астропсихологии, которая активирует скрытые таланты человека по принципу синхроничности, а именно: «любые гадательные системы представляют собой символический язык описания развивающихся целостных систем (человека, организации, страны и т.п.) и некоторым образом «работают» синхронно с ними, а как «работают» – неизвестно». Ученые осуждают один из главных неявных девизов астрологов «что наверху, то и внизу».

В своей публикации «Астрология: за и против» Величко делает следующие выводы, которые, по его мнению, свидетельствуют о ненаучности астрологии:

1. Невозможно доказать, что существует связь земных событий и качеств личности с положением планет, а существующие исследования говорят об обратном.
2. Нельзя вывести, что определенная планета с конкретным периодом обращения отвечает именно за тот, а не иной параметр.

Подтверждая точку зрения Величко, мы приведем цитаты из публикации Круглякова «”Ученые” с Большой дороги»:

«Астрология — такая вещь, на которую не стоит тратить время, но люди в своем безумии думают, что ею должен заниматься математик» «Популяризации астрологии всемирно сопутствует Российское телевидение. Каждое утро нам показывают астрологический прогноз «Звезды говорят»

Конечно, говорить об астрологии как о науке несерьезно

Существуют ли хоть какие-то доказательства влияния планет на поведение человека? Скажем осторожно: «Пока такие доказательства науке не известны». Так что пока предсказание будущего по положению небесных тел все же больше напоминает гадание на кофейной гуще, нежели научный прогноз

Сбылось — хорошо, не сбылось — тут же забыли. Вот на чем стоит астрология».

Области применения

Ниже мы перечислим несколько лженаучных сфер и ситуаций, где принятие человеком характеристики его личности основано на эффекте Барнума:

• Соционика (тесты, описание вида информационного метаболизма).
• Психейога (практикуется рядом адептов соционики).
• Описание личности в НЛП на основе «метапрограмм» и «репрезентативных систем».
• Физиогномика (описание характера человека по чертам лица).
• Гадание на картах (Таро и другие).
• Описание личности безграмотным психологом, непрофессионалом.
• Определение характера по цвету глаз.
• Астрология (описание личности по натальному гороскопу или знаку зодиака).
• Определение характера по группе крови.
• «Холодное чтение» (применяют экстрасенсы для описания личности).
• Китайский календарь, в котором характер определяется годом рождения.
• Описание личности с помощью лжетестов (развлекательных, журнальных и многих других).
• Хиромантия (информацию о характере можно получить через анализ ладонных линий).
• Ведическое описание личности (преобладающая гуна и т. п.).
• Определение характера по имени (труды Б. Хигира).
• Вульгаризированные (популярные) типологии личности, создаваемые на основе акцентуаций характера.

Естественно, это далеко не полный список лженаучных сфер и ситуаций, в которых возникает эффект Барнума. Также стоит отметить, что он распространяется не только на описание личности.

Бертрам Форер эксперимент. Суть и история открытия эффекта

Эффект Барнума был одним из самых исследуемых в течение почти 30 лет (также известен как эффект Форера). Это явление происходит, когда люди положительно оценивают приведенные характеристики, потому что они якобы получены от процедуры научного изучения личности. Другими словами, люди становятся жертвами ложного изучения личности. Они принимают обобщения, которые справедливы и применимы почти для всех, но кажутся особенно правдивыми для отдельно взятого человека.

Как писал сам Форер в своей статье: «Наличие двух глаз является характеристикой всех позвоночных животных, следовательно, не является дифференцирующим фактором. В сущности, каждая психологическая черта может наблюдаться в некоторой степени для всех». .

Оценки личности могут быть, а зачастую и являются таковыми, в таких общих терминах, что они бессмысленны в контексте объяснения поведенческих реакций человека. Или они могут иметь «универсальную юридическую силу» и применяться практически ко всем.

Для характеристики какого-либо конкретного человека указание тех черт, которые он демонстрирует, является бессмысленной процедурой

Уникальность индивида, как подробно объясняет Олпорт, заключается в относительной важности различных личностных черт в определении его поведения и в относительной величине этих признаков, по сравнению с другими людьми. Таким образом, индивид представляет собой уникальную конфигурацию характеристик, каждая из которых может быть найдена практически в любом другом человеке, но в различной степени

Более 60 лет назад Росс Стагнер дал группе менеджеров по персоналу личностный тест, но вместо того, чтобы подсчитать его и дать им фактические ответы, он дал каждому из них фиктивную характеристику в форме утверждений, полученных из гороскопов. Затем каждому менеджеру было предложено прочитать получившиеся результаты (предположительно полученные от него из «научного» теста) и решить, насколько точна оценка. Более половины испытуемых подтвердили поразительную точность полученных данных и очень небольшая часть участников эксперимента не согласилась с полученными личностными характеристиками.

В следующем году профессор Бертрам Р. Форер дал индивидуальные тесты своим ученикам, но проигнорировал их ответы и дал каждому ученику одинаковые оценки, якобы полученные путем исследования. Первыми тремя утверждениями были: «Вам очень нужно, чтобы другие люди любили и восхищались вами», «У вас есть склонность критически относиться к самому себе», «У вас много возможностей, которые вы не задействовали в свою пользу».

Затем было предложено дать оценку описанию от 0 до 5, где 5 означало, что человек считает, что описание было «отличной» оценкой, а 4 – что оценка была «хорошей». Средняя оценка класса составляла 4,26.Немного позже Форер провел похожий эксперимент, но описание личности составляли уже 13 фраз, позаимствованные из популярных гороскопов. Профессор представил респондентам следующие описания :

• Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами.
• Вы довольно самокритичны.
• У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо.
• Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать.
• Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность.
• Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок.
• Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство.
• Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств.
• Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро.
• Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны.
• Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны.
• Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность.

Практически все респонденты дали положительную оценку приведенным характеристикам.

Причины эффекта Барнума-Форера

Объяснение такого феномена лежит в основе интереса к своей собственной личности. Люди, даже те, которые критично относятся к психологии, любят слушать, что о них думают другие. Практически каждому из нас интересно было бы послушать, какие личностные качества и способы поведения можно обнаружить научным путем. Люди склонны принимать характеристики в отношении себя пропорционально их желанию, чтобы утверждения были правдивыми, а не пропорциональными эмпирической точности претензий, измеряемых каким-либо не субъективным стандартом. Это подтверждает еще один принцип оценки личности – принцип «Поллианны», который предполагает, что существует общая склонность воспринимать положительные описания или характеристики чаще, чем отрицательные. В 2011 году исследование было повторено с заявлениями, измененными таким образом, что характеристики касались не людей, а целых предприятий и организаций. Результаты были схожими, и было предположено, что люди антропоморфизируют организации, в которых они работают.Исследования показывают, что люди с большей вероятностью верят в астрологию, если им представлены персональные гороскопы, которые описывают их в положительном свете. Кроме того, люди с большей вероятностью принимают отрицательные оценки самих себя, если они исходят от лиц, которые представлены, как профессионалы высокого уровня.

Некоторые данные свидетельствуют о том, что авторитарные и невротические личности и люди, имеющие более чем обычную потребность в одобрении, с большей вероятностью проявляют эффект Барнума-Форера.

С. Р. Снайдер и Р. Дж. Шенкель провели исследование, в котором они попросили своих учеников подготовить однородные описания для группы предметов. Эти описания были затем представлены участникам исследования под видом индивидуализированных гороскопов. В одной группе не запрашивали личную информацию вообще, во второй группе было предложено написать свой месяц рождения, в третьей группе была запрошена точная дата рождения. Исследуемые в третьей группе подтвердили, что их «гороскопы» были применимы конкретно к ним. Испытуемые из первой группы показали более низкую оценку по этому фактору.

Форер говорил о том, что на результаты его исследования могли повлиять несколько факторов. Прежде всего – личность самого испытуемого. Доверчивые люди склонны принимать на веру суждения практически без основательной базы. Люди с высокой тревожностью чаще всего дают положительные утверждения на подобного рода вопросы, так как боятся быть отвергнутыми группой из-за своего негативного отзыва о результатах.

Другой фактор – ситуация опроса и личность экспериментатора. Ведь здесь может иметь место другое явление – эффект Фокса, когда испытуемые дают хорошие отзывы о материале, исключительно из-за положительного отношения к лектору, учителю или исследователю.Данный эксперимент повторяли очень много раз и в различных вариациях

Некоторые профессоры используют его в качестве введения в курс психологию, чтобы показать важность критического мышления своим студентам. Однако результат практически всегда оставался неизменным

Почему так происходит?

Данный эффект говорит об избирательности нашего внимания и восприятия

Если не брать во внимание какие-либо сенсации или темы, которые действительно освещаются сразу во всех новостях (а такие случаи этим феноменом не описываются), то средняя частотность использования той или иной информации не меняется от того, когда мы о ней узнали и узнали ли вообще. Однако нам так не кажется

Почему?

мозг пытается понять, какая информация нужна и существенна, а какая нетесли мы встречаемся с одними и теми же сведениями несколько раз, скорее всего, они важнее тех, с которыми мы столкнулись лишь единожды

Именно поэтому на подсознательном уровне мы активно ищем вокруг шаблоны, паттерны, совпадения

А когда находим – заостряем на них внимание, как бы говоря себе: это важно. Феномен Баадера – Майнхоф дополнительно увеличивает ценность информации в наших глазах и заставляет еще раз обратить на нее внимание, переосмыслить ее

Если же повторения нет, это не значит, что мы не запомним новые сведения. Это значит лишь то, что нам не будет казаться, будто они нас окружают.

Эффект форера или эффект барнума. Эффект Барнума (или эффект Форера)

Эффект Барнума заключается в особенности человека воспринимать как полностью достоверные описания своей личности и оценки общего характера, способ возникновения которых представляют как научный или ритуальный, магический.Люди специфически воспринимают обобщенные описания их личности. Когда некоторые читают астрологические портреты, то склонны доверять им, убеждены в том, что эти характеристики абсолютно им подходят. Однако эти высказывания общие, неопределенные и поэтому пригодны для всех, так как никого на самом деле не описывают. Такие особенности восприятия психологи называют эффектом Барнума — в честь известного в прошлом американского антрепренера.Термин предложил американский психолог А. Фарн (в некоторых источниках утверждают, что его автор — психолог Пол Мил). Психологи определяют эффект Барнума как склонность (готовность) людей воспринимать некритически как точное описание своей личности общие, неопределенные, расплывчатые, достаточно банальные утверждения, если даже не очень понятно, каким образом эти утверждения получены.Этот эффект также называют эффектом Форера, поскольку именно Бертрам Форер в 1948 г. впервые провел эксперимент, в котором продемонстрировал его действие. Студенты выполнили тест, а исследователь заверил, что по его результатам он проведет психологический анализ их личностей. Однако вместо настоящего анализа он давал всем один и тот же текст с гороскопа. Затем Форер попросил каждого студента оценить по пятибалльной шкале соответствие описания их личности. Средняя оценка, которую он получил, — 4,26.Вот текст, предложенный Б. Барнумом, которым не раз воспользовались другие исследователи в подобных исследованиях: «Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время Вы достаточно самокритичны. Хоть у Вас есть некоторые личные недостатки, вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительным потенциалом, которым до сих пор не воспользовались выгодой для себя. Вы выглядите внешне дисциплинированной и уверенной человеком, однако в душе Вы волнуетесь и чувствуете себя неуверенно. Порой Вас охватывают сомнения, правильное решение ли Вы приняли, правильно ли сделали. Вы предпочитаете многообразие и изменения, и бываете недовольно, когда Вас ограничивают строгими правилами. Вы гордитесь собой как независимым умным человеком, Вы не принимаете на веру чужие суждения без достаточных доказательств. Однако Вы считаете, что не стоит быть слишком откровенным и искренним с другими. Иногда Вы экстраверт, приветливы и общительны, а в другой раз интровертированы, осторожны, сдержанны. Некоторые из Ваших стремлений нереалистичны».

Можно ли уберечься от обмана?

Конечно, можно, и существует огромное количество способов. Первый и самый действенный — стать скептиком. Зачем надеяться на прогноз посторонних людей, если можно самому вершить свою судьбу? Многие скептики убеждены, что только человек отвечает за то, что с ним происходит или произойдет в ближайшем будущем. Они не ищут оправданий в полнолунии или слабом знаке зодиака, ведь точно знают, что если ошиблись, то это только их вина и недочет.

Однако не все рождены скептиками. В мире очень много романтиков и мечтателей. Люди живут и верят, что их окружают чудеса. Им кажется, что, зная свое будущее, они смогут не допустить ошибок. Они мечтают узнать все о себе и своих близких и предотвратить все плохие события. Суеверность добавляет в жизнь людей краски и новые ощущения. Что же, это их выбор. Но чтобы мечтатель не попался на удочку шарлатанов, необходимо знать несколько очень важных вещей.

“Эффект Барнума”

“Эффектом Барнума” называется ощущение, когда вы, слушая мнение о себе от совершенно незнакомого человека или же читая гороскоп, думаете: “Это точно про меня”, “Как верно подмечено!”, “Действительно, я страдаю от неразделенной любви”, “Я и правда все остро чувствую, но боюсь проявлять эмоции”эмоции” и все в таком духе. В 1948 году психолог Бертрам Форер провел эксперимент. Он дал своим студентам тест, по результатам которого якобы можно провести анализ их личностей. На деле же у всех людей был одинаковый и довольно расплывчатый текст из гороскопа. Каждого студента Форер попросил оценить соответствие описания личности по пятибалльной шкале. Студенты поставили среднюю оценку 4,26.Вот как звучал этот отрывок: «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или совершили правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность».Согласитесь, текст составлен так ловко, что каждый может найти в нем описание себя. Форер установил, что каждый человек, читая подобные вещи, уверен, что они, во-первых, авторитетны, а во-вторых, применимы только к нему. Для полноты эффекта необходимо, чтобы в такого рода описании присутствовали преимущественно позитивные характеристики.

От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.