4 шага, которые помогут вам выбить повышение зарплаты

Аргументация

Для положительного эффекта необходимо донести руководителю как можно больше аргументов. Нельзя говорить о повышении цен в магазинах, увеличении счетов за коммунальные услуги и т.д. Совершенно лишними будут рассказы о личных финансовых проблемах, например, о необходимости платить ипотеку или делать ремонт. Также не является веской причиной для повышения заработной платы длительный стаж работы на фирме. Лучшие аргументы – это заслуги перед компанией в прошлом и то, что может принести ей сотрудник в будущем. В качестве аргументов можно привести следующие:

Не приводите расплывчатые доводы. Если вы скажите, что каждый день сидите на рабочем месте до ночи, то это может означать либо большое количество накопившейся работы, либо что вы не справляетесь со стандартными обязанностями. Поэтому лучше всего сказать какую пользу получила фирма от вас за последнее время.

Не приводите в пример коллег, получающих зарплату больше вашей. Может оказаться, что зарплата других сотрудников связана с определенными заслугами по выполнению необходимого плана компании. Также любому руководителю не очень понравится, когда работники высказывают мнение относительно зарплат друг друга.

Постарайтесь настроиться на серьезный разговор и убрать из своей интонации просительный тон, а также лучше не рассказывать начальнику о том, что без вашей финансовой поддержки страдают голодные родственники. Вы ведь не взываете к милостыне, а пытаетесь улучшить трудовые отношения между работником и работодателем.

Не пытайтесь сразу же договориться с начальством о повышении оклада в тройном размере. Лучше просить прибавки понемногу, но регулярно через каждые два-три года.

Как легко поднять зарплату — Увольнение, как действенный способ

Речь идет не о шантаже начальства, а о простом увольнении, с целью устроиться на более высокооплачиваемую работу. Вариант прекрасно работает, если другие методы повышения зарплаты не подействовали. Если оклад вас не устраивает, работа тоже, коллектив плохой, а начальник – деспот и тиран, то что вам терять?

Увольняйтесь и ищите новую работу, которая будет вас устраивать куда не посмотри. Помимо прочего – это будет ценным опытом, который поможет вам в реализации своих карьерных целей. Многие люди всю жизнь проводят на одной работе, ничего не меняя в своей жизни на протяжении десятков лет. Хотя стоит только оглянуться, как сразу найдется множество вариантов, которые выглядят в разы симпатичнее нынешнего положения дел. Большинство останавливает себя удобными условиями, стабильной зарплатой либо еще доводы приводят, для убедительности. Но по сути никто не мешает вам найти работу по душе, если с нынешней не складывается.

Не нужно сразу рубить с плеча и писать заявление об увольнении. Сначала найдите новую работу, проведите собеседование по возможности. Если вас устраивает новое место, смело завершайте свою карьеру на старой работе и приступайте к новой. Теперь вы знаете множество трюков, тактик и уловок, чтобы стать отличным и ценным работником. Это повышает ваши шансы добиться больших высот на новой карьерной лестнице. А смена коллектива и места работы, чаще всего идут только на пользу.

7 советов, как попросить поднять зарплату

Каждый сотрудник продает свой труд работодателю, и чем более ценен работник для компании, тем выше должна быть плата. На практике это не всегда так: многие руководители не считают нужным оценивать вклад человека в успешность предприятия по достоинству. В этом случае придется поторговаться и убедить начальника, что ваш профессионализм, исполнительность и умение добиваться поставленных целей стоят больше, чем вы получаете сейчас.

Совет 1: Будьте проактивны

Если вы действительно хотите поднять себе зарплату, не стоит уповать на удачное стечение обстоятельств. Берите ситуацию в свои руки: договоритесь о встрече с руководителем, предложите обсудить важные рабочие моменты. Покажите свою заинтересованность в процветании компании и дайте понять, что готовы участвовать в ее продвижении.

Совет 2: Сделайте руководителю ценное предложение

Подготовьте и изложите идею, которая позволит улучшить результаты деятельности организации. Привлечение новых клиентов, инновационные способы рекламы, сокращение производственных расходов – то, в чем нуждается каждое предприятие. При желании найти варианты оптимизации работы можно всегда.

Совет 3: Обрисуйте выгоду своего предложения

Одной идеи мало, необходимо рассчитать предварительную выгоду от внедрения вашего предложения. Реальные цифры работают лучше слов, а возможность сократить расходы или увеличить прибыль убеждает сильнее пространных речей. На этом этапе уже можно намекнуть, что неплохо бы поднять зарплату сотруднику, который так заботится о положении дел в компании и готов искать пути дальнейшего улучшения.

Совет 4: Покажите, что вы понимаете связь между вашими трудозатратами и повышением зарплаты

Дайте понять, что не просите платить вам больше просто так, а предлагаете конкретные приемы, благодаря которым компания получит дополнительный доход, в разы превышающий прибавку к вашей зарплате.

Совет 5: Не ссылайтесь на других

Не стоит сравнивать себя с другими работниками вашей компании или фирм-конкурентов. Докажите собственную ценность, проявите инициативу, дайте понять, что готовы работать с большим старанием, но хотите, чтобы ваш труд оценивался по достоинству. Это быстрее убедит начальство поднять вам зарплату.

Совет 6: Угроза уйти к конкурентам – не самый лучший способы повышения зарплаты

Вполне возможно, что один раз этот шаг сработает: руководитель не захочет остаться без нужного специалиста на важном этапе реализации проекта и действительно поднимет вам зарплату. Однако будьте готовы к тому, что спустя некоторое время вам найдут замену

Иметь в числе работников вымогателя, который использует шантаж как способ повышения дохода, никому не понравится.

Совет 7: Не поднимайте восстание среди коллег

Мнение, что коллектив способен на многое, справедливо, но не в том случае, когда речь идет о том, чтобы поднять себе зарплату. Действуйте индивидуально, доказывайте свою личную пользу для компании. Так шансов на увеличение суммы, которая поступает на ваш счет, гораздо больше.

Как просить прибавку к зарплате у начальника и получить 100% отказ

Это просто — достаточно сделать следующие промахи:

1. Сделать перенос сложных личностных ситуаций на работу. Личная жизнь и работа не имеют точек соприкосновения. Руководитель организации, прежде всего, заинтересован в эффективной работе. Проблемы личной жизни работника не попадают в сферу приоритетных интересов. На рабочем месте оцениваются профессиональные достижения.
2. Оценить качество своей деятельности, занижая эффективность работы коллег. Оценивать результаты в компетенции управляющего составом, обладающего полными сведениями о деятельности работников.
3. Постоянно задерживаться на рабочем месте. Ситуация не может оцениваться положительно. Должность предполагает выполнение обязанностей в течение рабочего дня. Задержки сверх нормы говорят о неграмотном распределении времени и неумении рассчитать свои возможности. В этом случае вопрос как просить зарплату у начальника становится неактуальным.
4. Попытаться решить вопрос в обход непосредственного управленца. Обращение в вышестоящие инстанции эффективно при соблюдении структуры руководства. Если отсутствует конструктивное рассмотрение на первоначальном уровне, есть подтверждение достижений, можно обращаться выше.

Угроза увольнением не может быть отнесена в категорию положительных или отрицательных факторов среди примеров того, как просить у начальника повысить зарплату. Тут срабатывает эффект неожиданности. Способ несет в себе существенный риск. Если работодатель заинтересован в сотруднике, видит его уверенность в своей квалификации, то соглашается на рассмотрение повышения оплаты труда.

У кого самая низкая и самая высокая зарплата в России?

Существует другая сторона. Сотрудник, обладающий всеми вышеназванными качествами, воспринимается как угроза системе. Он прав, но при переходе на личностный аспект, его увольняют как говоруна, в назидание другим. Идя на подобный шаг, человек должен обладать сильными личностными качествами и быть готовым перейти на другую работу сохраняя уважение к себе и окружающим.

Как просить?

Просьба о повышении зарплаты — это переговоры. И как любые переговоры, она требует постановки бизнес-задачи, предварительной подготовки и владения техникой. Итак, что нужно сделать перед решающим разговором?

Разведать обстановку

Вам необходимо выяснить, какова практика повышения зарплаты в компании. Возможно, ее индексируют раз в год всем сотрудникам, тогда ваш индивидуальный манифест может быть не понят. Либо в компании приняты премии не за достижения, а за выслугу лет, а вы еще столько не проработали. И так далее. Также нужно понять, кто отвечает за повышения зарплат — ваш непосредственный начальник или босс вашего босса? В последнем случае вам, скорее всего, придется передавать просьбу наверх через вашего линейного руководителя и надеяться на переговорное мастерство шефа.

Выбрать подходящее время для беседы

Главное — не начинать разговор о прибавке в понедельник при приходе на работу и в пятницу за пять минут до окончания рабочего дня. А если серьезно — следует подобрать подходящий момент, когда в компании все хорошо с прибылью, реализован какой-то проект, в чем есть и ваша заслуга, получен положительный результат, к которому причастны и вы. Крайне неудачным временем для просьбы о прибавке будет, например, пора, когда в компании проводится аудит, грядет какое-то крупное событие, идет оптимизация расходов.

Подготовить аргументы и ответы на возражения

Об аргументах было сказано выше. Ответы на возражения — инструмент из арсенала специалиста по продажам, который всегда знает, как реагировать на заявления потенциального клиента из разряда «ваш товар слишком дорог» или «зачем мне покупать новую модель телефона прямо сейчас, у меня еще старая работает». Продумайте возможные варианты развития диалога и возражения начальника. Что вы будете отвечать, если он скажет, что у компании сейчас нет денег, или предложит отложить разговор на потом?

Подготовить пути к отступлению

Радостное «да» — не тот ответ, который вы с большей вероятностью услышите от руководителя. Скорее, это будут вариации на тему «да, но…», «может быть» или «не в настоящий момент». Будьте готовы к отказу и не воспринимайте его как личное поражение. Возможно, ваш начальник был не готов к выдвинутым вами требованиям, и когда он о них поразмыслит, то даст более желательный ответ. Не давите на руководителя, требуя немедленного принятия решения. Дайте ему время. Ваша задача — получить конкретный ответ, да или нет, и его обоснование. Если руководитель не готов ответить сразу, следует деликатно сказать ему, что вы придете за ответом позднее и наметить срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость! Иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.

Продумать план дальнейших действий

Он нужен на случай, если после всех взятых на размышление дней окончательный ответ будет звучать как «нет». Отрицательный результат — тоже результат. Получив его и выслушав аргументы начальника, вы сможете понять, как лучше поступить в дальнейшем — попытаться вернуться к разговору в следующий раз и добиться своего либо поискать счастья в другом месте.

#4. «На рынке выросли зарплаты»

Такой аргумент популярен в IT-сфере, и там он действительно работает. Это высококонкурентная сфера с высокой динамикой роста зарплат.

«Два года назад была ситуация, когда за три месяца зарплата некоторых IT-специалистов подскочила в полтора раза. На это нужно реагировать, иначе потеряешь ценных сотрудников», — советует Катерина Остапчук.

Обычно в IT-компаниях следят за рынком и несколько раз в год делают повышение зарплаты. Но работодатель может забыть об этом. Тогда сотруднику есть смысл обозначить, что его компетенция на рынке подорожала. 

Впрочем, все зависит от компании. Есть работодатели, которые платят немного, но дают интересные задачи, возможность учиться и множество «плюшек». А есть компании-бренды, куда идут только ради записи в резюме. 

«Приходя в компанию, нужно понимать, зачем вы туда идете и что получите. За деньгами, например, в IT обычно идут в аутсорсинговые компании, за интересными задачами — в продуктовые, — говорит Катерина Остапчук. — Бывает, что в компании платят меньше, но компенсируют разницу страховкой, оплатой жилья и другими бонусами». 

Подготавливаемся к переговорам

Даже если мысль о прибавке к зарплате не покидает вашу голову длительный период, к реальным переговорам вы вряд ли готовы. Эксперты рекомендуют предварительно тщательно продумать ряд основных моментов, от которых будет зависеть итоговый результат.

Подбираем удачное время для обращения к работодателю

Первый раз об увеличении зарплаты не стоит заговаривать раньше, чем через полгода работы на новом месте. Специалисты утверждают, что это минимально допустимый срок, необходимый для подтверждения намерений сотрудника остаться в данной компании.

Большинство работодателей устанавливают испытательный период в год. Только после успешного его прохождения сотрудника зачисляют в штат на постоянной основе.

Прежде чем направляться к шефу для такого разговора, надо быть уверенным, что этому способствуют все условия:

• вы плодотворно работаете на протяжении уже длительного периода (несколько месяцев), полностью справляясь с возложенными на вас обязанностями по занимаемой должности;
• за все время не было никаких нареканий;
• вы в состоянии браться за больший объем задач или выполнять более сложные проекты;
• вы представляете ценность для руководства, так как вносите определенный вклад в развитие организации;
• на данный момент компания не испытывает финансовых трудностей.

Не стоит даже начинать подобные переговоры в следующих ситуациях:

• сразу после допущения серьезной оплошности в работе;
• отмечается спад продаж или сорваны серьезные проекты;
• компанию досаждают разные проверки или намечаются судебные разбирательства;
• на производстве произошел несчастный случай или авария.

Соответственно, руководство будет находиться не в лучшем расположении духа, так что лучше не рисковать.

Если же обстановка благоприятная, то лучше подходите к начальству со своей просьбой после обеда. Обычно к этому времени все важные рабочие вопросы уже решены и шеф, сытно пообедав, пребывает в хорошем настроении.

Правильно выбираем место проведения беседы

Обращение к начальнику, когда он куда-то спешит, неуместно. Такой разговор ничего не даст, поскольку он не будет полноценным. Также, не стоит решать вопрос по своему повышению в разгар корпоративной вечеринки. Несмотря на то, что босс в хорошем расположении, он явно не готов переключиться на рабочие моменты. Совместная командировка или деловой обед тоже исключайте. Скорее всего, начальник пообещает вам все обдумать, но неминуемо придется обращаться повторно.

Лучше всего назначить встречу в кабинете работодателя. Именно здесь диалог пройдет наиболее результативно.

Определяемся со своей значимостью для компании

Важность работника для организации оценивается по нескольким составляющим:

• реальный вклад сотрудника в деятельность фирмы;
• потенциальные перспективы просящего;
• средняя стоимость оплаты труда специалистов данного профиля на рынке труда.

Проанализировав все эти пункты, постарайтесь ответить себе, по каким причинам начальник будет готов повысить вам зарплату. Любые доводы надо подкреплять весомыми аргументами в виде цифр и соответствующих документов.

Просим конкретную прибавку

В беседе с начальством стоит обозначить определенную сумму либо процент надбавки, на которую вы рассчитываете. Разумеется, при подсчете надо быть объективным и отталкиваться от реального объема работ, профессионализма и навыков. Просто просить о повышении, не подкрепляя это конкретикой, к успеху не приведет. Чтобы понимать, как оцениваются специалисты вашей квалификации, рекомендуется изучить соответствующие вакансии.

Знатоки по коучингу советуют брать ориентир на 10-15% прибавки. Можно добиться и 30%, если на рынке отмечается повышение уровня заработков или в компании давно не пересматривались зарплаты. Желательно сразу уточнить, о какой части заработной платы идет речь – оклад или премиальные. Руководство больше склонно ко второму варианту, поскольку в первом случае возможны недовольства со стороны других работникам. Тогда придется менять и им оклады.

«Начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него»

Вообще, страшно говорить о повышении или прибавке к зарплате бывает только тогда, когда нет соответствующего навыка. Не нужно ожидать, что все идеально получится с первого раза – навык вождения авто вы же тоже не за один день освоили. Вопрос тренировок.

Я неоднократно натыкался на статистику, согласно которой приобретение нового сотрудника обходится компании примерно в два месячных его оклада. Поэтому большая текучка кадров не выгодна для компании. И надо понимать, что начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него. И, если вас не устраивает оплата, нужно приходить и обсуждать вопрос повышения. Не каждый день, конечно, но раз в год точно можно. Можно и раз в полгода, но для этого нужно быть – смотри первый пункт – очень хорошим сотрудником.

Из практики могу сказать, что большинство людей решают этот вопрос хитрее – они просто увольняются и идут на новое место с более выгодным предложением. Это работает не во всех профессиях: скажем, библиотекарю вряд ли где-то предложат намного больше, но во многих новых областях с этим проще. Просто меняя место работы, можно повышать ставки. Такой вариант тоже возможен – почему бы и нет.

Правило 2. Найдите убедительные аргументы

Перед тем, как просить повышения зарплаты, нужно запастись хорошими аргументами. Чем больше их будет — тем больше шансов, что руководитель примет нужное вам решение. Итак, рассмотрим, что это могут быть за аргументы.

Удачные аргументы

Вы повысили производительность. Показатели вашей работы улучшились, вы уже стабильно даете лучшие результаты, чем раньше. Это очень удачный аргумент для поощрения вас увеличением зарплаты.

Вы повысили квалификацию. Если вы прошли какие-то курсы повышения квалификации, у вас повысилась категория, разряд, класс, появилась ученая степень или еще какой-то показатель профессии — это весомый аргумент для повышения зарплаты.

Вырос объем работы. Когда вы устраивались на работу, вы оговаривали определенный круг обязанностей. Если с тех пор обязанностей у вас стало больше, или просто вырос объем работы — это логичный аргумент для повышения зарплаты.

Вы работаете «за двоих». Если на предприятии сократили какую-то должность, и обязанности сокращенного сотрудника переложили на вас — тоже логично, что вашу зарплату должны увеличить. Для работодателя так будет даже экономнее

Однако, важно понимать, что к вашему окладу в этом случае не добавят ставку уволенного сотрудника, а вот 20-30% будет хорошей прибавкой

У коллег на аналогичных должностях зарплата выше. Если вы реально хорошо промониторили рынок труда и располагаете конкретными данными, что за ту же работу другие работодатели платят больше, либо даже на вашем же предприятии другие сотрудники получают больше — это тоже будет хорошим аргументом.

Благодаря вам компания получает хорошую прибыль. Вы должны наглядно разъяснить, что прибыль, которую вы приносите компании, намного больше той зарплаты, которую она вам платит. Особенно веским аргументом будет рост прибыли от вашей работы — это прямой и самый главный аргумент повышения зарплаты для любых коммерческих предприятий. Заручитесь конкретными цифрами.

Вы согласны на увеличение объема работы. Если вы уже освоились на работе, научились быстро и качественно выполнять свои обязанности, и готовы делать больше, вы можете сами предложить работодателю расширить свои должностные обязанности, увеличить рабочую нагрузку, но и, одновременно, поднять зарплату.

Неудачные аргументы

Те аргументы, что будут перечислены ниже, лучше не приводить — такие доводы весьма спорные, и могут не только не привести к повышению зарплаты, но и быть использованы против вас. Например, вас даже могут уволить.

Вы уже хорошо освоили работу, многому научились. К примеру, когда устраивались, для вас тут было много неизведанного, а теперь чувствуете себя «как рыба в воде». Это вполне нормальный и правильный процесс, и в нем нет ничего сверхъестественного и требующего поощрения. Вот если бы так и не освоились до сих пор — это было бы ненормально. Упор нужно делать на производительность и прибыль, которую вы приносите компании.

Если вам повысят зарплату — вы будете трудиться усерднее и качественнее. Сразу вопрос: что мешает вам делать это сейчас? Да и перспектива весьма сомнительная: зарплата, допустим, будет увеличена и утверждена, а станете ли вы работать качественнее — это еще вопрос. Поэтому подобными аргументами для повышения зарплаты лучше не пользоваться.

У вас тяжелое/ухудшилось финансовое положение. Это однозначно не аргумент. То, что вы набрали кредитов, тратите деньги не по средствам или вам не на что содержать троих детей и т.п. совершенно не касается вашего работодателя

Для него важно, как вы работаете, какую пользу приносите компании. Все остальное — ваши личные проблемы, нужно это признать

Вы уже долго работаете в компании. Ну и что? Значит, вас это устраивает. Лояльность к компании — это, конечно, хорошо, но в данном случае важнее не количество, а качество работы. И если вы думаете, как просить повышения зарплаты, упор лучше делать именно на качество.

Если вам не поднимут зарплату — вы уволитесь. Такую игру «Ва-банк» можно вести только в том случае, если вы реально готовы уволиться. Потому что вполне вероятно, что вы услышите ответ: «Ну и увольняйтесь, у меня тут очередь стоит таких, как вы». Да и подобное заявление руководитель воспримет как вызов и может ответить отрицательно просто из принципа.

Как попросить повышения заработной платы правильно: шаги

Как попросить начальника повысить Вам заработную плату

1. Изучите информацию о средней заработной плате по региону и в отрасли

Перед тем, как начинать разговор с работодателем и требовать повысить вам зарплату, соберите информацию о нынешней ситуации на рынке труда. Возможно, ваша текущая заработная плата ниже средней, тогда вам точно есть, что предъявить своему начальнику. Ваш аргумент может звучать следующим образом:

«Я провел небольшое исследование и выяснил, какой на данный момент средний уровень заработной платы для моей должности в нашем регионе страны. Оказывается, специалист в сфере продаж получает от 600 евро. Я же за выполнение и (очень часто) за перевыполнение своих должностных обязанностей получаю на 10% меньше.»

Вы не сможете добиться успеха, если сумма, которую потребуете от работодателя в качестве прибавки, не будет соответствовать сегодняшним реалиям. Поэтому изучить ситуацию на рынке труда просто необходимо.

Тем более наличие цифр по среднему уровню оплаты труда, убедит начальника в том, что это не просто ваше субъективное мнение. 

2. Узнайте, каким образом рассчитывается заработная плата в компании, в которой работаете

Вам следует узнать о почасовой ставке, о возможных доплатах за переработку, об оплате праздничных дней, о премиях и др.

Возможно, в компании ежегодно пересматривается заработная плата сотрудников и начисляется прибавка и премия по итогам работы. Тогда будет не так просто добиться повышения зарплаты в любое другое время. Но, если такая практика происходит чаще, тогда у вас есть все шансы получить повышение. 

Также важно учитывать экономическое положение компании. В нынешней ситуации из-за ограничений, связанных с COVID-19, многие компании несут убытки, увольняют сотрудников и сокращают любые расходы

В таком случае, ваш запрос навряд ли будет одобрен, по крайней мере, в данный непростой для компании период. 

В списке перечислите, к примеру:

• те цели компании, в достижении которых вы активно участвовали и преуспели;
• важные проекты, над которыми работали;
• своевременное обслуживание клиентов;
• экономия затрат компании;
• повышение производительности;
• обеспечение роста продаж на Х %;
• привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы на Х % и т. д. 

Не забудьте записать все те дополнительные обязанности, которые вы брали на себя помимо основной работы. Это может быть:

• выполнение обязанностей другого работника;
• увеличение объема работы;
• увеличение ответственности;
• работа над специальными проектами и др. 

Все свои достижения вы сможете предъявить руководителю в качестве аргумента для повышения зарплаты. 

5. Назначьте встречу начальнику с целью обсуждения возможности повышения заработной платы

Дайте своему начальнику возможность подготовиться к данному разговору. Например, ваш босс может потребовать дополнительную информацию в отделе кадров или в бухгалтерии, провести свое собственное небольшое расследование о вашей работе за последнее время. 

Объясните начальнику причину своей просьбы, скажите, что вы просите надбавку совершенно заслуженно, основываясь на ваших достижениях, вкладе в развитие компании и дополнительных обязанностей, которые вы брали на себя. 

Если начальник скажет, что в данный момент повышение зарплаты невозможно, обязательно спросите, что вам нужно сделать для того, чтобы получить прибавку к зарплате в будущем, когда у компании появится такая возможность. 

Не запугивайте работодателя фразой «Мне предложили работу с более высокой оплатой труда«. Это только ухудшит ваши отношения к начальником и подорвет его доверие к вам. А такие вещи, как карьерный рост, премии, курсы по повышению квалификации могут в дальнейшем пройти мимо вас. 

Поэтому о появившейся возможности смены места работы говорите работодателю только в том случае, если это действительно правда. На сайте есть отдельная статья «Как сказать начальнику об увольнении: что говорить, как себя вести и что нельзя делать при увольнении, пример заявления.»

Как можно поднять зарплату? Просим начальство правильно

Перечисленные выше советы – это лишь подготовка к штурму неприступной крепости по имени: «Начальство». Их можно применять как новичкам на рабочем месте, так и заядлым динозаврам, которые несколько лет упорно работают на работе.

Теперь приведем практическое руководство как легко попросить поднять зарплату:

1. Перед тем, как просить повышение вашей зарплаты, нужно подготовиться.
2. После сбора всех весомых аргументов, нужно собрать волю в кулак и подойти к начальнику с вопросом о повышении в должности либо заработной плате.
3. После стандартного приветствия смело и уверенно начните обсуждение волнующей темы.
4. Говорите прямо. Дайте понять начальству, что вы знаете цену своей работе и получаемый оклад вас в корне не устраивает.
5. В ходе диалога руководитель, в большинстве случаев, попытается вас осадить, а в некоторых – пригрозит увольнением.
6. После наступления этого момента используйте заготовленные ранее аргументы.
7. Если приведенная база не помогает и руководитель неприступен, у вас есть два выбора: согласиться на решение начальника, либо поставить ультиматум.
8. Ультиматум заключается в гордом объявлении: «если мне не подымут зарплату, то я уволюсь».

Дальнейшее развитие событий проходит по двум сценариям.

Первый исход – успех

Начальник услышит ваши мольбы и внемлет угрозе. Как итог: вы получаете заслуженную прибавку к зарплате, повышение, премию или что вы там просили. В данном исходе есть небольшие хитрости. Когда речь зайдет о сумме прибавки, или похожей теме, запросите больше, чем хотите, а потом – согласитесь на якобы меньшее. Для примера: хотим прибавку к зарплате в 5 000 рублей. Тогда просим повысить зарплату на 10 000 рублей. Начальник возмущенно откажет вам в таком замечательном удовольствии и предложит сумму поменьше. Либо вы сами предложите необходимую вам сумму. Так или иначе при такой, якобы, мелкой просьбе как прибавка в пять тысяч, после десяти будет выглядеть выгодным предложением для руководства. Они не откажут.

Второй исход – провал

Если вы решились на шантаж с увольнением, а начальник и глазом не моргнув сказал: «неси заявление», нужно выкручиваться из сложившейся ситуации. Конечно, это для тех, кто хочет остаться на работе. Остальные могут рассчитывать на безлимитный отпуск за свой счет.

Выход первый: признать свое поражение и попытаться отыграть все назад. Самый простой способ, но при этом вы теряете большинство возможностей для повышения в будущем. Впредь руководство на подобные выпады будет идти в жесткий отказ, так что не видать вам повышения как своих ушей. Но зато работать будете.

Вариант второй: попробовать договориться. Этот вариант будет более оптимален. Вы как в первом случае соглашаетесь с мнением руководства, но при этом пытаетесь обсудить условия для повышения зарплаты либо получения новой должности. Проще всего это сделать, задав вопрос напрямую: «как мне заработать прибавку к зарплате?». Адекватный начальник либо вынесет список условий для повышения, либо пояснит ситуацию, почему этого сделать нельзя. В любом случае вы либо получите четкую инструкцию для реализации поставленной цели, либо перестаете зря надеяться.

От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.