Оглавление
Аргументация
Для положительного эффекта необходимо донести руководителю как можно больше аргументов. Нельзя говорить о повышении цен в магазинах, увеличении счетов за коммунальные услуги и т.д. Совершенно лишними будут рассказы о личных финансовых проблемах, например, о необходимости платить ипотеку или делать ремонт. Также не является веской причиной для повышения заработной платы длительный стаж работы на фирме. Лучшие аргументы – это заслуги перед компанией в прошлом и то, что может принести ей сотрудник в будущем. В качестве аргументов можно привести следующие:
Одним из лучших аргументов будут цифры. Это может быть увеличение объема продаж, количества привлеченных клиентов и т.д. Все, что сотрудник делает для увеличения прибыли компании, должно быть оценено в виде повышения его личного дохода. Формат демонстрации информации лучше выбрать тот, с которым предпочитает работать руководитель. Аналитику лучше предложить графики и диаграммы, а креативному человеку – яркую и необычную презентацию.
Успешное выполнение работы, которая возложена на более оплаченного сотрудника. Если специалист регулярно и успешно выполняет функции начальника отдела просто за «спасибо» – это серьезный аргумент просить о повышении оплаты труда, заодно задать вопрос о перспективах карьерного роста.
Полученные новые знания, которые могут помочь более плодотворной работе.
Существенное расширение объема работы и обязанностей, по сравнению с теми, которые были на момент установления текущего уровня заработной платы.
Стоит озвучить среднерыночную заработную плату специалиста такого уровня, если конечно она выше. Только информация должна быть достоверной, так как кадровая служба ее проверит.
Обещание расширить поле деятельности. Если сотрудник готов выполнять больше обязанностей, естественно он вполне может просить и больше денег
Только важно адекватно оценить свои возможности.
Сделать акцент на том, что после увеличения зарплаты сотрудник сможет больше «отдаваться» компании, не отвлекаясь на бытовые неурядицы.
Перед разговором необходимо обдумать встречные вопросы, которые может задать руководитель. Ответы на них должны быть максимально точными и аргументированными. Не лишним будет прорепетировать разговор перед зеркалом, а еще лучше попросить близкого человека сыграть роль начальника.
Типичные ошибки в разговоре о повышении зарплаты, которых необходимо избегать
- Шантаж. Если вы придете к руководителю с требованием повысить оклад, иначе вы уволитесь, не ожидайте повышения зарплаты ещё какое-то время. Это – грубейшая ошибка, которая может стоить вам деловой репутации, но вовсе не поспособствует увеличению зарплаты.
- Постоянное упоминание о зарплатах других сотрудников, а также намеки о неэффективной работе, ошибках других коллег – это запрещенный прием, и начальник будет прав, если откажет вам в повышении оклада.
- Жалостливый тон. Пытаясь разжалобить, некоторые горе-соискатели прибавки к зарплате стараются упомянуть в разговоре с начальником о бедных голодных детях, своих домашних проблемах и болезнях. Пессимизм и слезливость могут лишь настроить вашего шефа против вас, потому что он нуждается в уверенных в себе сотрудниках, которым будет рад повысить оклады.
- Настойчивое упоминание темы денег. В разговоре с начальником необходимо говорить не только о самой прибавке зарплаты, но также и о перспективах своего профессионализма, о планах, а также достигнутых результатах в работе. Тема работы даже в таком меркантильном разговоре должна быть приоритетной.
Плохие аргументы и плохие способы добиться повышения зарплаты
При собеседовании о повышении зарплаты можно повести разговор не в то русло и свести на нет все усилия.
Не приводите в качестве аргумента то, что за долгие годы работы вы многому научились. Может показаться, что такой довод характеризует вас с лучшей стороны, но есть некоторые оговорки. Большинство профессий подразумевает постоянное развитие. Аргумент в пользу своих знаний скажет о том, что вас можно скорее не сокращать, а не поднимать зарплату. Чтобы этот довод действовал нужно поработать над крупным проектом или привнести в рабочий процесс решение, от которого мало кто откажется. Это выявит в вас высокую мотивацию, нежели просто прогресс в профессии.
Не приводите расплывчатые доводы. Если вы скажите, что каждый день сидите на рабочем месте до ночи, то это может означать либо большое количество накопившейся работы, либо что вы не справляетесь со стандартными обязанностями. Поэтому лучше всего сказать какую пользу получила фирма от вас за последнее время.
Не приводите в пример коллег, получающих зарплату больше вашей. Может оказаться, что зарплата других сотрудников связана с определенными заслугами по выполнению необходимого плана компании. Также любому руководителю не очень понравится, когда работники высказывают мнение относительно зарплат друг друга.
Постарайтесь настроиться на серьезный разговор и убрать из своей интонации просительный тон, а также лучше не рассказывать начальнику о том, что без вашей финансовой поддержки страдают голодные родственники. Вы ведь не взываете к милостыне, а пытаетесь улучшить трудовые отношения между работником и работодателем.
Не пытайтесь сразу же договориться с начальством о повышении оклада в тройном размере. Лучше просить прибавки понемногу, но регулярно через каждые два-три года.
Как легко поднять зарплату — Увольнение, как действенный способ
Речь идет не о шантаже начальства, а о простом увольнении, с целью устроиться на более высокооплачиваемую работу. Вариант прекрасно работает, если другие методы повышения зарплаты не подействовали. Если оклад вас не устраивает, работа тоже, коллектив плохой, а начальник – деспот и тиран, то что вам терять?
Увольняйтесь и ищите новую работу, которая будет вас устраивать куда не посмотри. Помимо прочего – это будет ценным опытом, который поможет вам в реализации своих карьерных целей. Многие люди всю жизнь проводят на одной работе, ничего не меняя в своей жизни на протяжении десятков лет. Хотя стоит только оглянуться, как сразу найдется множество вариантов, которые выглядят в разы симпатичнее нынешнего положения дел. Большинство останавливает себя удобными условиями, стабильной зарплатой либо еще доводы приводят, для убедительности. Но по сути никто не мешает вам найти работу по душе, если с нынешней не складывается.
Не нужно сразу рубить с плеча и писать заявление об увольнении. Сначала найдите новую работу, проведите собеседование по возможности. Если вас устраивает новое место, смело завершайте свою карьеру на старой работе и приступайте к новой. Теперь вы знаете множество трюков, тактик и уловок, чтобы стать отличным и ценным работником. Это повышает ваши шансы добиться больших высот на новой карьерной лестнице. А смена коллектива и места работы, чаще всего идут только на пользу.
7 советов, как попросить поднять зарплату
Каждый сотрудник продает свой труд работодателю, и чем более ценен работник для компании, тем выше должна быть плата. На практике это не всегда так: многие руководители не считают нужным оценивать вклад человека в успешность предприятия по достоинству. В этом случае придется поторговаться и убедить начальника, что ваш профессионализм, исполнительность и умение добиваться поставленных целей стоят больше, чем вы получаете сейчас.
Совет 1: Будьте проактивны
Если вы действительно хотите поднять себе зарплату, не стоит уповать на удачное стечение обстоятельств. Берите ситуацию в свои руки: договоритесь о встрече с руководителем, предложите обсудить важные рабочие моменты. Покажите свою заинтересованность в процветании компании и дайте понять, что готовы участвовать в ее продвижении.
Совет 2: Сделайте руководителю ценное предложение
Подготовьте и изложите идею, которая позволит улучшить результаты деятельности организации. Привлечение новых клиентов, инновационные способы рекламы, сокращение производственных расходов – то, в чем нуждается каждое предприятие. При желании найти варианты оптимизации работы можно всегда.
Совет 3: Обрисуйте выгоду своего предложения
Одной идеи мало, необходимо рассчитать предварительную выгоду от внедрения вашего предложения. Реальные цифры работают лучше слов, а возможность сократить расходы или увеличить прибыль убеждает сильнее пространных речей. На этом этапе уже можно намекнуть, что неплохо бы поднять зарплату сотруднику, который так заботится о положении дел в компании и готов искать пути дальнейшего улучшения.
Совет 4: Покажите, что вы понимаете связь между вашими трудозатратами и повышением зарплаты
Дайте понять, что не просите платить вам больше просто так, а предлагаете конкретные приемы, благодаря которым компания получит дополнительный доход, в разы превышающий прибавку к вашей зарплате.
Совет 5: Не ссылайтесь на других
Не стоит сравнивать себя с другими работниками вашей компании или фирм-конкурентов. Докажите собственную ценность, проявите инициативу, дайте понять, что готовы работать с большим старанием, но хотите, чтобы ваш труд оценивался по достоинству. Это быстрее убедит начальство поднять вам зарплату.
Совет 6: Угроза уйти к конкурентам – не самый лучший способы повышения зарплаты
Вполне возможно, что один раз этот шаг сработает: руководитель не захочет остаться без нужного специалиста на важном этапе реализации проекта и действительно поднимет вам зарплату. Однако будьте готовы к тому, что спустя некоторое время вам найдут замену
Иметь в числе работников вымогателя, который использует шантаж как способ повышения дохода, никому не понравится.
Совет 7: Не поднимайте восстание среди коллег
Мнение, что коллектив способен на многое, справедливо, но не в том случае, когда речь идет о том, чтобы поднять себе зарплату. Действуйте индивидуально, доказывайте свою личную пользу для компании. Так шансов на увеличение суммы, которая поступает на ваш счет, гораздо больше.
Как просить прибавку к зарплате у начальника и получить 100% отказ
Это просто — достаточно сделать следующие промахи:
- Сделать перенос сложных личностных ситуаций на работу. Личная жизнь и работа не имеют точек соприкосновения. Руководитель организации, прежде всего, заинтересован в эффективной работе. Проблемы личной жизни работника не попадают в сферу приоритетных интересов. На рабочем месте оцениваются профессиональные достижения.
- Оценить качество своей деятельности, занижая эффективность работы коллег. Оценивать результаты в компетенции управляющего составом, обладающего полными сведениями о деятельности работников.
- Постоянно задерживаться на рабочем месте. Ситуация не может оцениваться положительно. Должность предполагает выполнение обязанностей в течение рабочего дня. Задержки сверх нормы говорят о неграмотном распределении времени и неумении рассчитать свои возможности. В этом случае вопрос как просить зарплату у начальника становится неактуальным.
- Попытаться решить вопрос в обход непосредственного управленца. Обращение в вышестоящие инстанции эффективно при соблюдении структуры руководства. Если отсутствует конструктивное рассмотрение на первоначальном уровне, есть подтверждение достижений, можно обращаться выше.
Угроза увольнением не может быть отнесена в категорию положительных или отрицательных факторов среди примеров того, как просить у начальника повысить зарплату. Тут срабатывает эффект неожиданности. Способ несет в себе существенный риск. Если работодатель заинтересован в сотруднике, видит его уверенность в своей квалификации, то соглашается на рассмотрение повышения оплаты труда.
У кого самая низкая и самая высокая зарплата в России?
Существует другая сторона. Сотрудник, обладающий всеми вышеназванными качествами, воспринимается как угроза системе. Он прав, но при переходе на личностный аспект, его увольняют как говоруна, в назидание другим. Идя на подобный шаг, человек должен обладать сильными личностными качествами и быть готовым перейти на другую работу сохраняя уважение к себе и окружающим.
Как просить?
Просьба о повышении зарплаты — это переговоры. И как любые переговоры, она требует постановки бизнес-задачи, предварительной подготовки и владения техникой. Итак, что нужно сделать перед решающим разговором?
Разведать обстановку
Вам необходимо выяснить, какова практика повышения зарплаты в компании. Возможно, ее индексируют раз в год всем сотрудникам, тогда ваш индивидуальный манифест может быть не понят. Либо в компании приняты премии не за достижения, а за выслугу лет, а вы еще столько не проработали. И так далее. Также нужно понять, кто отвечает за повышения зарплат — ваш непосредственный начальник или босс вашего босса? В последнем случае вам, скорее всего, придется передавать просьбу наверх через вашего линейного руководителя и надеяться на переговорное мастерство шефа.
Выбрать подходящее время для беседы
Главное — не начинать разговор о прибавке в понедельник при приходе на работу и в пятницу за пять минут до окончания рабочего дня. А если серьезно — следует подобрать подходящий момент, когда в компании все хорошо с прибылью, реализован какой-то проект, в чем есть и ваша заслуга, получен положительный результат, к которому причастны и вы. Крайне неудачным временем для просьбы о прибавке будет, например, пора, когда в компании проводится аудит, грядет какое-то крупное событие, идет оптимизация расходов.
Подготовить аргументы и ответы на возражения
Об аргументах было сказано выше. Ответы на возражения — инструмент из арсенала специалиста по продажам, который всегда знает, как реагировать на заявления потенциального клиента из разряда «ваш товар слишком дорог» или «зачем мне покупать новую модель телефона прямо сейчас, у меня еще старая работает». Продумайте возможные варианты развития диалога и возражения начальника. Что вы будете отвечать, если он скажет, что у компании сейчас нет денег, или предложит отложить разговор на потом?
Подготовить пути к отступлению
Радостное «да» — не тот ответ, который вы с большей вероятностью услышите от руководителя. Скорее, это будут вариации на тему «да, но…», «может быть» или «не в настоящий момент». Будьте готовы к отказу и не воспринимайте его как личное поражение. Возможно, ваш начальник был не готов к выдвинутым вами требованиям, и когда он о них поразмыслит, то даст более желательный ответ. Не давите на руководителя, требуя немедленного принятия решения. Дайте ему время. Ваша задача — получить конкретный ответ, да или нет, и его обоснование. Если руководитель не готов ответить сразу, следует деликатно сказать ему, что вы придете за ответом позднее и наметить срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость! Иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.
Продумать план дальнейших действий
Он нужен на случай, если после всех взятых на размышление дней окончательный ответ будет звучать как «нет». Отрицательный результат — тоже результат. Получив его и выслушав аргументы начальника, вы сможете понять, как лучше поступить в дальнейшем — попытаться вернуться к разговору в следующий раз и добиться своего либо поискать счастья в другом месте.
#4. «На рынке выросли зарплаты»
Такой аргумент популярен в IT-сфере, и там он действительно работает. Это высококонкурентная сфера с высокой динамикой роста зарплат.
«Два года назад была ситуация, когда за три месяца зарплата некоторых IT-специалистов подскочила в полтора раза. На это нужно реагировать, иначе потеряешь ценных сотрудников», — советует Катерина Остапчук.
Обычно в IT-компаниях следят за рынком и несколько раз в год делают повышение зарплаты. Но работодатель может забыть об этом. Тогда сотруднику есть смысл обозначить, что его компетенция на рынке подорожала.
Впрочем, все зависит от компании. Есть работодатели, которые платят немного, но дают интересные задачи, возможность учиться и множество «плюшек». А есть компании-бренды, куда идут только ради записи в резюме.
«Приходя в компанию, нужно понимать, зачем вы туда идете и что получите. За деньгами, например, в IT обычно идут в аутсорсинговые компании, за интересными задачами — в продуктовые, — говорит Катерина Остапчук. — Бывает, что в компании платят меньше, но компенсируют разницу страховкой, оплатой жилья и другими бонусами».
Подготавливаемся к переговорам
Даже если мысль о прибавке к зарплате не покидает вашу голову длительный период, к реальным переговорам вы вряд ли готовы. Эксперты рекомендуют предварительно тщательно продумать ряд основных моментов, от которых будет зависеть итоговый результат.
Эта тема закрыта для публикации ответов.