Как узнать свою репрезентативную систему и где вам может пригодиться это знание?

Глазные сигналы доступа

Легко обнаружить, когда человек думает картинками, звуками или

зависимости от того, как мы думаем. Неврологические исследования показали,

что движения глаз по горизонтали и вертикали оказываются связанными с

активацией различных частей головного мозга. Эти движения называют

латеральными движениями глаз в литературе по неврологии. В НЛП они

называются глазными сигналами доступа, потому что они являются визуальными

сигналами, которые позволяют нам понять, как люди получают доступ к

информации. Существует определенная внутренняя связь между движениями глаз

и репрезентативными системами, поскольку одни и те же паттерны оказываются

распространенными во все мире.

Когда мы визуализируем что-то из нашего прошлого опыта, наши глаза имеют

тенденцию перемещаться вверх и влево по отношению к нам. Во время

конструирования картинки из слов или в то время, когда мы пытаемся

“вообразить” себе нечто такое, что мы никогда раньше не видели, наши глаза

поднимаются вверх и вправо. Глаза перемещаются по горизонтали влево, когда

вмы вспоминаем звуки и по горизонтали вправо, когда мы конструируем их. При

получении доступа к ощущениям типичным является движение глаз вниз и

вправо. Когда мы разговариваем сами с собой, наши глаза чаще всего

находятся внизу слева. Расфокусированный взгляд прямо перед собой, когда

собеседник смотрит на вас и не видит вас, тоже говорит о визуализации.

Хотя в процессе мышления мы можем сознательно двигать глазами в любом

направлении, получение доступа к определенной репрезентативной системе

оказывается, но в общем случае, значительно более легким, если использовать

подходящие естественные движения глаз. Они представляют собой инструменты

тонкой настройки нашего мозга на определенную репрезентативную систему.

Обычно мы не осознаем свои латеральные движения глаз, и не существует

причин, заставляющих нас это делать, но “высматривать” информацию в

правильном месте — это полезное умение.

Сигналы доступа позволяют нам узнать, как другой человек думает, и важную

часть тренингов НЛП составляет наблюдение за глазными сигналами доступа

людей.

Движения глаз происходят очень быстро, и следует быть достаточно

наблюдательным, чтобы увидеть их. Они будут показывать последовательность

репрезентативных систем, которые человек использует, чтобы ответить на

поставленный вопрос. Например, отвечая на аудиальный вопрос о самой громко

скрипящей двери, человек может визуализировать каждую дверь, мысленно

почувствовать, как он ее открывает и затем услышать звук. Возможно, он

будет вынужден сделать это несколько раз, прежде чем даст ответ. Часто

человек будет обращаться сначала к своей ведущей системе, чтобы ответить на

вопрос.

Вероятностные выборки

Для вероятностных выборок исчисляется ряд параметров, которым объекты в выборке будут соответствовать, и среди них разными способами могут избираться именно те факты и данные, которые будут представлены как репрезентативность данных выборки. Такими способами вычисления нужных данных могут быть:

Простая случайная выборка. Заключается в том, что среди выбранного сегмента совершенно случайным методом лотереи выбирается необходимое количество данных, которые будут являться репрезентативной выборкой.

Систематическая и случайная выборка дает возможность составить систему вычисления необходимых данных на основе случайно выбранного сегмента. Таким образом, если первое случайное число, которое указывает на порядковый номер данных, выбранных из общей совокупности, будет 5, то последующими данными, которые будут выбраны, могут стать, например, 15, 25, 35 и так далее. Этот пример наглядно объясняет, что даже случайный выбор может основываться на систематических вычислениях необходимых исходных данных.

Как это использовать

• Эта модель позволяет понять структуру мышления человека.

• Использую КГД можно понять, какие именно процессы у человека стоят за неопределёнными словами.

• Можно подстраиваться не под ведущую модальность, а под стратегию – это намного более эффективно.

• Можно по этой самой стратегии вести, предлагая человеку другой результат.

Упражнение «Ключи глазного доступа и репрезентативные системы»

Объединитесь тройки и исследуйте последовательность внутренних переходов.

Операторы задают Клиенту вопросы, требующие оценки:

— Тебе нравятся георгины?

— Какой зверь больше: лев или белый медведь?

Восстановление информации

Люди в разговоре часто опускают сенсорную модальность внутреннего процесса, употребляя неопределённые глаголы: думал, знал, размышлял, представил, осознал, вспоминаю. Сопоставляя КГД и речь, можно восстановить эту опущенную информацию, даже не задавая дополнительных вопросов. Зная же стратегию, можно под неё легко подстроиться.

Упражнение «Восстановление информации»

Определите модальности каждого из шагов предложенных вариантов стратегий. Например: В – Ад – К.

Подстройка под стратегию мышления

Одна из вещей, под которой учат в самом начале обучения НЛП – подстройка под предпочитаемую модальность. Но знание стратегий позволяет подстраиваться на более глубоком уровне.

Есть история, как один НЛПер пытался заключить договор с одним бизнесменом, но как-то не складывалось. А этот бизнесмен в том числе читал лекции студентам, и пригласил НЛПера встретиться с ним после лекции. Тот пришёл несколько раньше и послушал, как бизнесмен говорит.
— Вот смотрю я на вас (В) и не могу себе представить (ВК), кем вы будете через несколько лет. И это вызывает во мне чувство огорчения (К).
После лекции НЛПер подошёл к бизнесмену и сказал:
— Взгляните ещё раз на наш договор, и представьте себе, какие выгоды это вам сулит. Разве это не вызывает у вас чувство удовлетворения?
Тот ответил:
— Ну так и сразу надо было разговаривать.
И подписал договор.

Но так же знание стратегий позволяет не только подстраиваться, но и вести, например, менять содержание его шагов.
Помню, как-то я демонстрировал этот процесс изменения на одной девушке. Диалог выглядел приблизительно так.
— Меня бесят клиенты.
— А как именно они тебя бесят?
— Вот подходит он ко мне и задаёт вопрос (В), и я понимаю, что по-дурацки выгляжу (ВК), и это меня бесит (К).
— Ну хорошо, представь, что к тебе подошёл клиент, и он задаёт тебе вопрос, и ты можешь себе представить (жест в области визуального конструирования), что ты легко находишь способ помочь ему, он выглядит довольным, и ты можешь увидеть себя вполне уверенной и хорошо выглядящей, и это (жест в области кинестетики) позволяет тебе почувствовать себя уверенной и спокойной.

Упражнение «Подстройка под ключи глазного доступа»

В тройках: Режиссёр, Оператор, Клиент.

Режиссёр держит схему КГД так, чтобы она была видна Клиенту, но не видна Оператору. На схеме он показывает Клиенту, куда у него должны быть направлены глаза. Оператор что-то рассказывает Клиенту, подстраиваясь под его КГД. Рассказ должен быть достаточно связан.

— (К) Я вчера пришёл с работы, так устал. А с кухни такие запахи – и сразу под ложечкой засосало. (ВК) Я себе представил рыбу, запеченную в сметане. На большой красивой тарелке. С укропчиком сбоку. (Ад) И я спросил себя – это действительно то, что я хочу? А если это будет что-то другое? Как я отнесусь к этому? (А) Но тут я вспомнил шкворчание масла на сковородке, шипение пара и бряцание посуды…

Режиссёр следит за тем, на сколько точно Оператор отреагировал на изменение КГД. Желательно дать Оператору сказать не менее 2-3 предложений в заданной репсистеме, прежде чем переходить к следующей.

Способы их выявления и использования

Каждый человек воспринимает мир по-своему. В основе его восприятия лежит тот или иной канал поступления информации: визуальный (зрительный), аудиальный (слуховой), кинестетический (телесный). Давайте рассмотрим, какие репрезентативные системы восприятия и обработки информации существуют, поймем, что каждая из них означает и научимся определять типы систем у себя и других.

Есть ведущие системы, которыми мы пользуемся чаще всего для обработки информации. Так, многие люди думают в основном картинками, как бы прокручивая фильм у себя в голове. Другие предпочитают вести внутренний диалог. Третьи будут основывать свои действия на внутренних ощущениях по отношению к ситуации («греет душу» или нет, «цепляет»).

Поэтому разные люди становятся более успешными в решении отдельных задач, в зависимости от того, какова специфика этой задачи. Например, у музыканта аудиальный канал восприятия будет явно более развит, а спортсмену необходимо развивать кинестетический канал. Архитектор же, в силу своей профессии, предпочитает мыслить образами.

Бывает, что люди не могут понять друг друга только потому, что говорят буквально на разных языках – то есть на языках разных репрезентативных систем.

Например:Жена: «Ты меня совсем не любишь».Муж: «Но ведь это очевидно, почему ты не замечаешь?»Жена: «Ты никогда не говоришь мне о любви».

Ясно, что жена мыслит звуками, а муж образами. В итоге взаимопонимание становится невозможным.

Людей, которые в равной степени владеют всеми каналами восприятия и обработки информации, и могут использовать их по своему усмотрению, очень мало. Хотя репрезентативные системы не являются взаимоисключающими, в основном, у человека есть один ведущий канал восприятия, обработки и хранения информации, второй вспомогательный, третий наименее развитый.

Знание ведущей репрезентативной системы собеседника позволит вам разговаривать с этим человеком «на одном языке», и, таким образом, установить с ним раппорт, вызвать подсознательное доверие человека по отношению к вам.

Как же определить, какой способ обработки информации для человека «родной», а какой нет. Существует целый ряд индикаторов, которые могут нам помочь в этом: поведение (дыхание, скорость речи и т.д.), глазные сигналы доступа, речь (слова и выражения). Разберем каждый из них.

Двери восприятия

Если у замкнутого цикла коммуникации и есть какое-то начало, то это

начало — наши ограны чувств. Как подчеркивал Олдос Хаксли, двери восприятия

— это наши органы чувств: наши глаза, нос, уши, рот и кожа — это наша

единственная точка контакта с внешним миром.

Но даже эти точки контакта — это не совсем то, что нам кажется. Возьмите,

например, глаза — ваши “окна в мир”. На самом деле это не “окна”, и даже не

фотокамера. Вы когда-нибудь интересовались тем, почему фотокамера никогда

не может ухватить существо визуального образа, который вы видите? Глаза

являются значительно более утонченным инструментом, чем фотокамера.

Отдельные рецепторы, палочки и колбочки сетчатки реагируют не на сам свет,

а на изменения и различия в свете.

То, что мы видим, проходит сложную серию активных фильтров восприятия. То

же самое верно и для других каналов восприятия. Мир, который мы

воспринимаем, это не реальный мир, это не реальная территория. Это карта,

9 стр., 4330 слов

Тема 2. Психология восприятия рекламы

… в обществе с целью воздействия на него.   Тема 2. Психология восприятия рекламы 1. Прочитав следующие характеристики психических процессов, исключи лишний компонент. А) … Прочитав следующие функции развития внутриличностного общения, исключи лишний компонент. А) Перцептивная (восприятие себя, самоанализ). Б) Интерактивная (моделирование взаимодействия в социальной среде). В) Коммуникативная …

составленная нашей неврологией

То, на что мы обращаем внимание на этой. карте, проходит дальнейшую фильтрацию через наши убеждения, интересы и

карте, проходит дальнейшую фильтрацию через наши убеждения, интересы и

предпочтения. Некоторые люди могут пользоваться своими органами чувств

лучше, чем остальные. Эта способность замечать больше и делать более тонкие

различения во всех каналах восприятия может значительно обогатить нашу

жизнь и является важным умением во многих областях деятельности, в том

числе и коммуникациях.

Репрезентативные системы

Каналы восприятия касаются именно получения информации от органов чувств. Когда речь идёт об обработке информации, о способе обращения к собственному внутреннему опыту человеком, говорят о репрезентативных системах. 

Репрезентативные системы делят по сенсорному способу представления информации:

Визуальная (В)- обработка зрительной информации;Кинестетическая (К)- обработка чувственной информации (тактильные ощущения, внутренние, вкус, запах);Аудиальная или Аудиально-тональная (А или Ат) – звуки, тон голоса;Дигитальная или Аудиально-дигитальная (Ад) – внутренний диалог.

Ведущая – репрезентативная система, запускающая стратегию мышления. Например, предлагается вспомнить звук скрипки. Человек с ведущей Визуальной системой сначала представит образ этой скрипки, а только потом услышит ее звучание. А для того, чтобы почувствовать какой на ощупь слон, ему сначала надо вспомнить как слон выглядит, и только потом он сможет его “пощупать”. Ведущая система обычно совпадает с первичной (то есть основной) системой человека.Первичная (основная) – наиболее используемая и развитая репрезентативная система человека. Когда говорят о типах человека по предпочитаемой модальности – Аудиал, Визуал, Дигитал, Кинестетик – то как раз имеется в виду, что у человека соответствующая первичная репрезентативная система. Первичная репсистема обычно совпадает с ведущей. Но если не совпадает, ведущая оказывается неосознаваемой.Референтная – репрезентативная система, в которой человек получает результат внутренних расчётов. Например: о своем согласии или не согласии с высказыванием человек может узнавать по ощущению в области груди. В этом случае референтной системой будет Кинестетическая.

Дигитальная репрезентативная система

Эту систему восприятия ученые выделили не так давно. Для человека с такой реперезентативной системой на первом месте, при восприятии окружающего мира, оказываются символы – слова и числа. Их тип восприятия направлен на логическое обоснование всего, что происходит вокруг. Дигиталы превосходные стратеги. Они превосходно планируют и оперируют деталями. Решение сложных задач – их конек. Информацию обрабатывают и запоминают пошагово, последовательно, методично, логично, все раскладывая по полочкам. На обработку информации им нужно определенное время. Поэтому, новые идею, ситуации, людей воспринимают не сразу. Им нужно время, чтобы обдумать и осмыслить.

Предикаты

Мы используем слова, чтобы описать наши мысли: таким образом, наш выбор

слов будет показывать, какую репрезентативную систему мы используем.

Представьте себе трех человек, которые прочитали одну и ту же книгу.

Первый может отметить, как много он УВИДЕЛ в этой книге, как хорошо

подобраны примеры, ИЛЛЮСТРИРУЮЩИЕ предмет, и что она написана с БЛЕСКОМ.

Другому может не понравиться ТОН книги,ее РЕЗКИЙ стиль. Он, фактически,

не смог НАСТРОИТЬСЯ на идею автора и хотел бы ПОТОЛКОВАТЬ с ним об этом.

Третий почувствует, что предмет разбирается очень ВЗВЕШЕННО. Ему

импонирует манера, и он легко УХВАТИТ все новые идеи. Он ЧУВСТВУЕТ симпатию

по отношению к автору.

Они все читали одну и ту же книгу. Можно заметить, что каждый из них

выражает свое отношение к книге различными способами. Независимо от того,

что они думают о книге, их отличает то, как они думают о ней. Первый мыслит

картинками, второй — звуками, третий — ощущениями. Эти сенсорноопределенные

слова, прилагательные, наречия и глалолы — называются в литературе по НЛП

предикатами. Привычное использование одного вида предикатов будет указывать

28 стр., 13511 слов

Место общения в системе отношений человека

… Социальная психология изучает — индивидов, людей, составляющих эти группы — что думает человек о других, как они на … него влияют, как он относится к ним. Сюда входит и изучение влияния группы на отдельных людей, … числе в системе межличностных отношений, вынуждено совместной жизнедеятельностью людей, поэтому оно необходимо осуществляется при самых разнообразных …

на предпочитаемую репрезентативную систему человека.

Можно найти предпочитаемую ситему автора любой книги, обратив внимание на

тот язык, которым он пользуется. (Исключение составляют книги по НЛП, в

которых авторы могут предпринять более расчетливый подход к употребляемым

словам.) Классическая литература всегда содержит богатый и разнообразный

набор предикатов, используя все репрезентативные системы равным образом.

Такие слова, как “понимать”, “объяснять”, “думать”, “процесс”, не

являются сенсорноопределенными, и следовательно, оказываются нейтральными

по отношению к репрезентативным системам. В научных трудах авторы отдают

предпочтение именно нейтральным, а не сенсорноопределенным словам,

вероятно, неосознанно понимая, что сенсорноопределенные слова оказываются

более личностными по отношению к автору и читателю, и, следовательно, менее

“объективными”. Однако, нейтральные слова будут переводиться читателем

различными способами (кинестетичным, аудиальным, визуальным) и положат

начало множеству академических споров, зачастую по поводу этих слов. Каждый

будет уверен в том, что он прав.

Каждая репезентативная система имеет свой собственный “язык”. Если вы

способны понимать и говорить с человеком, используя “язык” предпочитаемой

им репрезентативной системы, то вы прокладываете путь к доверию, которое

очень важно для любых тесных взамоотношений. Дже когда человек демонстрирует предпочтение одной репрезентативной

Дже когда человек демонстрирует предпочтение одной репрезентативной

системы, это не означает, что он не использует и другие системы. Наоборот,

мы все используем все системы все время. Однако, вне зависимости от

привычек, в ответ на стрессовые ситуации, люди обычно зависят от свой

предпочитаемой системы, в которой они могут наилучшим образом различить

мир.

По-вашему НЛП это наука, набор методов, или еще что-то

НЛП – это не наука, а набор методов, которые одни люди когда-то с разной успешностью применяли к другим. А что умеет один человек, и другой всегда освоить может. У каждого будет своя эффективность, но почти каждый сможет освоить почти всё.

Как в этом случае определить, в чем именно заключается метод? Как понять, что это не апофения (когда закономерности и взаимосвязи видятся в случайных событиях) или любая другая когнитивная ошибка? Как установить, какой именно фактор сработал в том или ином моменте, если не опираться на исследования? Например, упомянутых ниже голубей Скиннер дрессировал повторять случайные действия, которые якобы приводили к получению корма. Как НЛП избегает таких ошибок?

Репрезентативная выборка

Принцип формирования выборки заключается в избрании наиболее важных и точно отображающих свойства общей совокупности данных. Для этого используются различные методы, которые позволяют получать точные результаты и общее представление о генеральной совокупности, используя только выборочные материалы, описывающие качества всех данных.

Таким образом, нет необходимости изучать весь материал, а достаточно рассмотреть выборочную репрезентативность. Что это? Это выборка отдельных данных для того, чтобы иметь понятие об общей массе информации.

Их в зависимости от способа различают как вероятностные и невероятностные. Вероятностная – это выборка, которая производится путем вычисления наиболее важных и интересных данных, являющихся в дальнейшем представителями генеральной совокупности. Это обдуманный выбор или случайная выборка, тем не менее, обоснованная своим содержанием.

Невероятностная – это одна из разновидностей случайной выборки, составляющаяся по принципу обычной лотереи. В таком случае не учитывается мнение того, кто составляет такую выборку. Используется лишь слепой жребий.

Поведенческие характеристики

Визуал

: говорит быстрее, громче и более высоким тоном, т.к. образы возникают в голове быстро и человеку приходится говорить быстро, чтобы за ними поспевать. Дыхание верхнее и более поверхностное. Часто наблюдается повышенное напряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова поднята высоко, а лицо бледнее обычного. Жесты также «высокие», находятся на уровне лица

Важно видеть собеседника, поэтому важен контакт глаз. Может увеличивать дистанцию, чтобы «охватить» взглядом собеседника. В речи употребляют слова соответствующей модальности: «я вижу, что вы говорите», «у меня в голове прояснилось» и т.д

В речи употребляют слова соответствующей модальности: «я вижу, что вы говорите», «у меня в голове прояснилось» и т.д.

Аудиал
: дышит всей грудью. Часто возникают мелкие ритмические движения тела, а тон голоса чистый, резонирующий и вибрирующий, мелодичный. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена к одному из них, как бы прислушиваясь к чему-то. Люди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонять голову в одну сторону, подпирая ее рукой или кулаком (телефонная поза). Некоторые люди повторяют то, что они услышали в такт своему дыханию. Часто не смотрит в глаза, т.к. вслушивается в слова. Жесты в основном находятся на уровне груди, выше талии, движения средней широты. В лексике присутствуют такие слова как, «мне созвучно это», «пропустил мимо ушей» и т.п.

Кинестетик
: характерно глубокое низкое дыхание животом, часто сопровождающееся мускульным расслаблением. С низким положением головы связан голос низкой тональности, богатый обертонами. Предпочитает говорить медленно, с длинными паузами. Жесты также «низкорасположенные», т.е. жестикуляция преимущественно происходит ниже уровня талии. Движения крупные, размашистые, свободные, тело расслаблено. Старается подойти ближе к собеседнику, прикоснуться к нему. Часто употребляет слова типа «я почувствовал», «ощутил», «руки чешутся» и т.д.

В последнее время стали выделять еще один тип людей.

Дигитал
: для них характерно неглубокое, поверхностное дыхание, движения механические, заученные, голос также сухой, монотонный, лишенный эмоциональных оттенков. Такие люди предпочитают сенсорно-неопределенные слова и выражения, несущие только сухую информацию, лишенную субъективной эмоциональной окраски. В речи они используют слова, сигнализирующие о понимании, о принятии информации «понятно», «интересно», «знаю», «я подумаю» и т.п., часто оперируют цифрами. Для них самым важным является внутренний диалог.

Помимо вышеперечисленных телесных проявлений, существуют также ключи, которые позволяют прямо и четко определить, каков ход мыслей человека в данный момент времени. Эти ключи называются глазными сигналами доступа.

В зависимости от направления движений глаз, которые, как известно напрямую связаны с деятельностью мозга, можно определить, какой системой восприятия пользуется человек для обработки информации, а также то, он припоминает что-то или все же придумывает.

Ниже представлено краткое описание вариантов перемещения глаз человека, отвечающего на ваш вопрос, и их интерпретация.

Кинестетическая сенсорная репрезентативная система

Люди с ведущей кинестетической сенсорной репрезентативной системой основывают свои действия большей частью на своих ощущениях, им необходимо прочувствовать, «примерить на себя» ситуацию, прежде чем принять то или иное решение. С помощью этой системы человек обращается к собственным внутренним чувствам и состояниям. Для того чтобы «прожить», почувствовать ситуацию необходимо больше времени, чем, например, представить ее (визуальная система), поэтому темп речи у людей с ведущей кинестетической сенсорной репрезентативной системой более медленный, с длинными паузами. Тон голоса низкий, тихий, глубокий. Во время разговора эти люди совершают очень мало движений, а жесты, которые ими используются, отличаются плавностью, размеренностью и вальяжностью. Они любят приближаться к собеседнику, общаются, прикасаясь к нему. Эти люди хорошие рассказчики, так как во время повествования показывают всем телом то, о чем говорят. Эти люди очень эмоциональны, ранимы, все принимают «близко к сердцу». В жизни такие люди стремятся к комфорту и уюту. Они, в первую очередь, заботятся о том, что бы им было удобно. Очень хорошо чувствуют пространство. Для лучшего восприятия информации им необходимо прикоснуться, потрогать, разобрать на части, попробовать на вкус, почувствовать.

Другие сигналы доступа

Движения глаз не являются единственными сингалами доступа, хотя,

вероятно, их легче всего заметить. Так как тело и мозг неразделимы, то

способ мышления всегда проявляется в чем-нибудь, и это можно увидеть, если

знать куда смотреть. В частности, это проявляется в паттернах дыхания,

цвете кожи и позе.

Человек, думающий визуальными образами, обычно будет говорить быстрее и

более высоким тоном, чем тот, который думает по-другому. Образы возникают в

голове быстро, и приходится говорить быстро, чтобы успевать за ними.

Дыхание будет верхним и более поверхностным. Часто наблюдается повышенное

напряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова высоко поднята, а

лицо бледнее обычного.

Те люди, оторые думают звуками, дышат всей грудью. Часто возникают мелкие

ритмические движения тела, а тон голоса чистый, выразительный,

резонирующий. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена к одному из

них, как бы прислушиваясь к чему-то.

Люди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонять голову в

одну сторону, подпирая ее рукой или кулаком. Это положение известно под

названием “телефонная поза”, потому что она выглядит так, как будто человек

говорит по невидимому телефону. Некоторые люди повторяют то, что они только

что услышали, в такт своему дыханию, и можно увидеть как шевелятся их губы.

Кинестический доступ характеризуется глубокими низким дыханием в области

живота, часто сопровождающимися мускульным расслаблением. С низким

положением головы связан голос низкой тональности, и человек будет говорить

медленно, с длинными паузами. “Мыслитель” — скульптура Родена — несомненно

думает кинестически.

Движения и жесты также расскажут о том, как человек думает. Многие люди

будут указывать на тот орган чувств, который они испрользуют внутренним

образом: они покажут на свои уши, прислушиваясь к звукам внутри себя,

покажут на глаза, визуализируя, или на живот, если испытывают сильные

ощущения. Эти знаки говорят не о том, о чем думает человек, а о том, как он

это делает. Это язык телодвижений в более рафинированной и утонченной

форме, чем обычно принято его интерпретировать.

Репрезентативные системы человека

Репрезентативная система — термин, популярный в НЛП. Из психофизиологии мы знаем, что человек выстраивает коммуникацию с внешним миром посредством органов чувств. Они формируют вкусовые, зрительные, тактильные, слуховые и обонятельные ощущения, которые и дают нам информацию об окружающей действительности. Но у каждого человека есть наиболее активно используемый «канал». Например, кто-то больше внимания уделяет зрительным образам, для другого важны ароматы и прикосновения. Это и есть репрезентативная система восприятия — самый часто используемый конкретным человеком канал взаимодействия с реальностью.

Всего их четыре:

• визуальная – ведущий канал зрительный;
• аудиальная – ведущий канал слуховой;
• кинестетическая – ведущий канал тактильный (осязательный и обонятельный);
• дигитальная – ведущий канал субъективно-логический.

Людей, обладающих определенной репрезентативной системой, называют визуалами, аудиалами, кинестетиками или дигиталами соответственно.

Заключение

Идеи репрезентативных систем — это очень полезный способ понимания того,

как различные люди думают, а чтение сигналов доступа является бесценным

искусством для тех, кто хочет улучшить свои коммуникации с другими людьми.

Это важно для терапевтов и преподавателей. Терапевт может начать понимать,. как его клиенты думают, и обнаружит, каким образом они могли бы это

как его клиенты думают, и обнаружит, каким образом они могли бы это

изменить. Преподаватель может определить, какие способы мышления работают

лучше всего в разных ситуациях, и учить именно этим успешным сособам.

Существует множество теорий о психологических типах, основанных на

физиологии и способах мышления. НЛП предлагает другую возможность.

привычные способы мышления оставляют свой отпечаток на теле. Эти

характерные позы, жесты и паттерны дыхания становятся привычными для

человека, который думает преимущественно одним способом. Другими словами,

человек, который говорит быстро, голосом высокой тональности, имеющий

довольно частое и верхнее дыхание и напряжение в области плечевого пояса,

вероятно, является человеком, который думает главным образом картинками.

Человек, который говорит медленно, низким голосом, сопровождая речь

глубоким дыханием, по-видимому, в значительной степени полагается на свои

чувства.

Разговор между человеком, думающим визуально, и человеком, мыслящим

ощущениями, может стать серьезным испытанием для обеих сторон. Визуально

мыслящий будет нетерпеливо перебирать ногами, в то время как кинестический

собеседник буквально “не сможет увидеть”, почему тот вынужден идти так

быстро. Тот, кто сможет приспособиться к способу мышления другого человека,

получит лучшие результаты.

Однако все эти обощения должны быть преверены в наблюдениях и на опыте.

НЛП не является еще одним способом развешивания ярлыков на людей и деления

их на типы. Сказать, что кто-то относится к визуальному типа, не более

полезно, чем заявить, что у него рыжие волосы.

Некоторые люди начинают категоризировать себя и людей в терминах

первичных репрезентативных систем. Сделать такую ошибку — значит, угодить в

ловушку традиционной психологии: выдумать набор категорий и затем впихивать

людей в эти категории независимо от того, подходят они или нет. Реальные

люди всегда богаче тех ощущений, которые сделаны относительно их поведения.

НЛП предлагает достаточно богатый набор моделей, чтобы составить описание

того, что люди делают на самом деле, а не подогнать их под стереотипы.

От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.