Как научиться отстаивать свое мнение: 21 способ и 6 советов психолога

Алан-э-Дейл       10.11.2022 г.

Оглавление

Используй данные и исследования


Это оружие 90 лвл, в случае достоверности которого будет практически невозможно отстоять право на существование другой позиции. Представь, что начались ярые споры о существовании черных дыр в нашей Вселенной, и твой противник сыплет колкостями и говорит, что единственным доказательством того, что черные дыры существуют, является твоя девушка. В ответ он получает три улыбочки «)))», которые равносильны тому, чтобы послать человека, и еще несколько теорий от самых именитых ученых, поддерживающих данную твою позицию, и данные со спутников. Может, дурака это и не переубедит, но из ситуации ты выйдешь как мужчина, более того – как эрудированный джентльмен.

Какие навыки нужны для того, чтобы отстаивать свою точку зрения

Итак, как научиться отстаивать свое мнение? Есть несколько рекомендаций.

Уверенность в себе

Развить эту черту характера сложно. Но если постараться, то у вас все получится. Всегда держите в памяти такие моменты:

  1. Ваша жизнь в ваших руках. За нее не должны отвечать родители, друзья и кто-то еще. Вы сами ответственны за свои действия и решения. А это значит, что у вас есть полное право иметь свое мнение. Также вы вправе его отстаивать в случаях, когда окружающие необоснованно пытаются вас переубедить или подавить.
  2. Ошибки — это не страшно. Это часть вашего жизненного опыта, который показывает, как вести или не вести себя в будущем. Помните, что любое принятое вами решение было лучшим для вас в конкретный момент времени. И пусть оно ошибочное, но ведь не существует идеальных людей, не так ли? А те, кто считают себя таковыми, тоже не раз наступали на свои же «грабли».
  3. Ваше мнение является наиболее правильным для вас. Помните об этом. Меняя его на чужое, вы начинаете жить жизнью того человека. А оно вам надо? Люди вряд ли будут как-то по-другому к вам после этого относиться, вы точно не станете важнее в их глазах. Согласитесь, вам тоже неприятно общаться с теми, кто всегда соглашается с окружающими. Поэтому научитесь не думать о мнении о вас. Не стесняйтесь активно участвовать в разговорах, выслушивайте оппонентов, но при этом не позволяйте им унижать и склонять вас к своей точке зрения.

Лишить вас уверенности в себе может и рассказ собеседника о богатом опыте в каком-то вопросе. Это совсем не аргумент, потому что он был получен в обстоятельствах, которые вам не довелось пережить. У каждого из нас свой опыт, порой отличный от других. И пусть его не так много, как хотелось бы. Главное, что он получен именно вами благодаря вашим действиям и решениям.

Саморазвитие

Здесь тоже речь пойдет об опыте. Возможно, вы боитесь спорить из-за его отсутствия. Но задумайтесь о том, что многие люди упорно отстаивают свою точку зрения, не имея при этом никаких доказательств правоты. Нет, они не являются примером для подражания. Тут дело в другом. Человек, который может доказать свои слова фактами и аргументами, всегда занимает более выигрышную позицию.

Ввиду вышесказанного было бы неплохо отводить время для саморазвития. Особенно в тех случаях, когда вы знаете, что у вас есть пробелы в той или иной сфере знаний. И еще. Никогда не думайте, что кто-то лучше вас, умнее и т.д. Такие рассуждения не только унизительны. Из-за них вы становитесь легкой мишенью для тех, кто любит манипулировать и подавлять.

Искусство общения

Существует утверждение о том, что победителем в споре оказывается не тот, кто прав, а тот, кто умеет донести свою точку зрения до окружающих

Именно поэтому важно развивать искусство отстаивания своих позиций. Речь не идет об истеричных криках и ссорах, как в некоторых сериалах и известных ток-шоу

Умение правильно общаться заключается в решении конфликтных ситуаций, способности найти подход к каждому отдельному собеседнику, ораторском мастерстве, 100% владении мимикой, жестами и голосом. Освоить эти навыки сложно, но вполне реально.

Грамотная аргументация

Это идеальный вариант для агрессивно настроенных оппонентов. Психологи рекомендуют использовать три разных приема. Первый подразумевает внимательное выслушивание и кажущееся согласие с его точкой зрения. Однако после этого вы приводите один единственный мощный аргумент, который в мгновение доказывает вашу правоту.

Второй прием касается положительных ответов. Стройте диалог так, чтобы на каждый ваш вопрос собеседник отвечал утвердительно. Позже, когда вы затронете более сложные темы, он быстро и безболезненно для себя согласится с вашим мнением.

И, наконец, третий прием — «салями». Приводя неопровержимые факты и аргументы, человека постепенно готовят к тому, чтобы он ответил согласием в главном вопросе. А потом переходят к обсуждению деталей.

Кстати, довольно эффективным в споре является и перелицовка. Это прием, при котором шаг за шагом оппонента подводят к тому, чтобы он сделал выводы, противоположные его точке зрения.

Поставьте себя на место собеседника

Сделать это нужно, конечно мысленно. Допустим, вы уверены, что человек в корне неправ. Но он по каким-то причинам упорно доказывает обратное. Подумайте, почему он так делает? Как только вы получите ответ на данный вопрос, вам будет легче найти нужные аргументы и переубедить его.

Отстоять своё мнение: дуэль с нерешительностью

Человек, который всегда со всеми соглашается либо неопытный, либо стесняется заявить о своём мнении вслух. Это не проблема, если вы ученик младших классов – впереди много тренировок, внепланового опыта и возможность победить эту чёрту, но речь идёт о людях взрослых (25+). Попробуем разобрать с чего начать, чтобы научиться говорить то, что хочется.

1

Синица в небе

В религии есть выражение: «Дело Божье поднять человека, дело дьявола держать человека в упадке». Метафорический перевод этого предложение, состоит в том, что попытка уже есть начало пути, а шаги навстречу – испытанием на прочность. Типичная ошибка состоит в преждевременном разочаровании не восхождения на Олимп с первого раза. Сосредоточьтесь приучая себя к диалогу в котором доминировать будет ваше «Я», а не страх быть не как все. Будьте благодарны своей воле за самые короткометражные диалоги, из которых ваша точка зрения выходить победителем сомнений и стеснения.

2

Диалог с другом

Начинать упражняться проще с тем, к кому вы испытываете доверие. Попросите друга помочь вам в этом. Составьте тему для разговора и камень спотыкания для дискуссии – таким образом, не выходя из зоны комфорта можно упражнять свой характер, ораторские способности и отстаивать своё мнение.

3

Методом индукции

Если проблема внутреннего диалога решена, можно пойти философским методом индукции, который упростит практику усвоенных навыков.

Индукция – метод мышления, в основе которого лежит осознание общего путём исследования частичного.

Это значит, что некие усвоенные практики пора применить в ином масштабе. Например, вы усвоили уроки из вышесказанного, но их суть была в контактах лишь с близкими людьми, вам не приходилось выходить из зоны комфорта, потому что рядом были надёжные люди. Сейчас нужно начать упражнять свою смелость и вступить в диалог широкого масштаба. Условно я обозначаю этот приём методом индукции – из простого, к существенному.

4

А я думаю…

Изменение формата использования навыков – это главный шаг для достижения успеха. Осуществив вышесказанное в «уютном» для себя кругу – дома, с друзьями, в диалоге с собой, пора перенестись в свет. Неловкость удалось победить и время начать говорить вслух свои мысли и отстаивать своё мнение на работе. Начните с простого: дискуссии с коллегами, внесение своих идей в рабочие планы, проекты. Медленно, но уверенно заявите о своей позиции. Не стоит всегда идти своим путём, в рамках разума соглашайтесь с тем, что не возражает вашим принципам, но также учитесь говорить «нет», если несогласны

Очень важно чувствовать меру в общении, разницу манипуляции и навязывания мнения. «Не верь мнению других о себе больше, чем веришь себе» считал древний философ Дионисий Катон, пользуйтесь этой мудростью каждый раз, когда неуверены в себе

5

Чистая совесть

Очень важно уметь говорить правду и отстаивать свою точку зрения. Иногда, если это не получается, человек чувствует себя колесом все разрушающей машины, которая катится, неся цель уничтожить, сломать

Поскольку колесо не может само перестать быть частью машины, нужны камни спотыкания, что помогли бы ему быть проколотым, заменённым. В жизни тоже очень часто для кардинальных изменений нужно сильно споткнуться, чтобы встать и заявить о себе по-другому. Практика отстаивать свою позицию означает умение оберегать покой своей души и гармонию в целом. Решить проблему можно если возбудить в себе желание к самоликвидации недостатков.

Удачи вам и своего мнения. Если у вас есть свои советы, как справиться с нерешительностью и чрезмерной скромностью, как отстоять своё мнение – пишите и будем дискутировать.

Советуем также прочитать:

  • Определение ценностей
  • Привычки, способные преобразить жизнь
  • Ассертивное влияние
  • Умение вести дискуссии и темы для них
  • Как избежать группового мышления
  • Спираль молчания
  • Ассертивность: правила ассертивного поведения
  • 10 советов, как говорить с кем угодно
  • Как грамотно вступить в конфликт
  • Методы борьбы с демагогическими приёмами

Ключевые слова:1Психорегуляция

Рекомендации, помогающие отстаивать точку зрения

Как еще отстоять свое мнение? Психологи выделили ряд простых, но эффективных советов.

https://youtube.com/watch?v=SEl3EphKAg4

Критикуйте позицию, а не человека

Как вы считаете, во время спора оппонента интересует ваше мнение о нем, его внешнем виде и других особенностях? Вряд ли. Он озабочен лишь тем, как отстоять свою позицию. Поэтому не стоит бросаться язвительными замечаниями и колкостями. Это покажет вашу слабость и отсутствие аргументов.

Будьте готовы критиковать конструктивно. В вашем арсенале должны быть заготовлены весомые доказательства, которые в миг обезоружат соперника.

В отличие от глупой критики самого человека, аргументированная позиция представит вас в выгодном свете.

Используйте проверенные факты

Достоверная информация может загнать оппонента в тупик даже в случаях, когда он насмешками и колкостями пытается вывести вас из себя. И не обязательно читать лекцию или пересказывать научные труды. Достаточно предоставить пару ссылок на исследования известных в этой области ученых. Если ваш собеседник — умный человек, он изменит свое мнение.

Проявляйте вежливость

Представьте себе двух совершенно разных людей. Первый преподносит свою точку зрения достойно, используя разные формы подачи информации, проверенные факты и разумные доводы

А второй ведет себя как маленькая, постоянно лающая собачка, которая пытается привлечь внимание окружающих. Как вы думаете, кому отдадут предпочтение зрители? Конечно, первому человеку

Ввиду этого при любых обстоятельствах ведите себя с достоинством, сохраняйте лицо.

Будьте внимательны при цитировании собеседника

Цитировать слова оппонента — это всегда большой риск

Поэтому проявляйте осторожность. Не вырывайте фразы из контекста, не добавляйте и не убирайте отдельные слова

Иначе вы станете посмешищем. Лучше, используя факты и доводы, шаг за шагом доказывайте свою правоту.

Что такое рассказчик?

Ладно ..

так что, очевидно, важно выяснить рассказчика литературного произведения. Но что такое рассказчик? Независимо от того, какой тип текста вы читаете — будь то газетная статья, учебник, стихотворение или самый продаваемый роман — кто-то передает эту историю читателю

В литературных терминах мы называем этого человека рассказчиком текста.

Другими словами, рассказчик литературного произведения — это человек, рассказывающий историю. И знаете, что может быть еще полезнее? Почти все письменные тексты — художественные, научно-популярные, стихи или другие — имеют рассказчика.

А поскольку рассказчик и точка зрения идут рука об руку, это означает, что почти все тексты тоже имеют свою точку зрения!

Ваша идея противоречит точке зрения вашего менеджера

Участникам проекта нравится ваш дизайн, но вашему менеджеру или руководителю проекта нет. Что же вам делать?

Конструктивная дискуссия с вашим менеджером – это хорошо. Но вы не хотите спорить из чистого упрямства или, чтобы казалось, что вы тратите слишком много времени на то, что не имеет ценности для проекта. Поэтому:

  1. Сделайте шаг назад, чтобы понять проблему, на которой сосредоточен ваш менеджер, и сформулируйте ее. Не смотрите на это с точки зрения решения, но с точки зрения проблемы и ценности для проекта. Если вам сложно четко определить проблему, проконсультируйтесь с вашим менеджером. Совершенно нормально задавать много вопросов.
  2. Оформите свою идею и предложите ее менеджеру таким образом, чтобы показать, насколько эффективно она решает проблему. Если вы можете показать эффективную окупаемость инвестиций ресурсов команды с помощью этой идеи, сделайте это.
  3. Если идею по-прежнему плохо принимают, попросите четкий фидбек. Посмотрите, есть ли дополнительные факторы, которые нужно учесть в дизайне, и как можно было улучшить несогласованные элементы. Смотрите на это, как на возможность обучения.

Скрытое и явное давление

Существует еще одно различие между скрытым и явным давлением.

Откровенное или устное давление происходит, когда кто-то просит вас сделать что-то, что вы не считаете правильным и нужным вам. Примерами этого могут быть случаи, когда вас просят составить компанию для вечеринок, которые вы не очень любите и не имеете времени для них.

Скрытое или невысказанное давление проявляется в опасении того, что кто-то будет судить вас, если вы примете конкретное решение. Примеры давления социума проявляются в том, что:

Фанаты трилогии “Человека-паука” назвали лучших и худших персонажей

Супруги сделали патио во дворе, потратив всего 18 $. Все соседи им завидуют

“Пища – мой друг, а не враг фигуры”: беременность изменила мое отношение к еде

  • вы должны покупать дизайнерскую одежду, чтобы ваши друзья не смотрели на вас сверху вниз;
  • вам следует пойти выпить, даже если вас ожидает ваш партнер, который весь день был дома с двумя маленькими детьми;
  • вы должны выбрать определенный курс обучения или карьеру, чтобы угодить кому-то.

Скрытое давление может исходить от ваших сверстников или от тех, кто требует подражать определенным способам поведения (например, из-за национальных или семейных традиций). Большое давление испытывает руководитель компании, когда его стратегия может противоречить интересам коллектива или ему пытаются навязать контракт.

Противостоять скрытому давлению может быть труднее, потому что трудно разделить реальные факты и собственные домыслы. Его даже может не существовать вне вашей головы, но страхи и неуверенность в себе заставляют ощущать его как реальность.

Нужно ли отстаивать свое мнение

Говорят: сколько людей, столько и мнений, и это естественно. Но есть люди, которые в любом споре считают свою точку зрения единственно правильной, даже если она ошибочна и необоснованна. Они спорят до хрипоты, и убедить их в обратном невозможно.

Великий Бернард Шоу иронично заметил по этому поводу: «Каждый человек имеет право на собственное мнение ― при условии, что оно совпадает с нашим».

К сожалению, немало семей и дружб разрушилось по той причине, что никто не хотел уступить и признать свою точку зрения ошибочной. Психологи считают, что люди, нетерпимые к чужому мнению, обычно высокомерны, себялюбивы и имеют завышенную самооценку.

Людям, склонным любой ценой оставить за собой последнее слово, они советуют подумать: ты хочешь быть прав или счастлив? Ведь бывают случаи, когда точка зрения не имеет принципиального значения и лучше подождать более благоприятного момента, чтобы убедить своего оппонента в его неправоте.

В то же время нередко от выбора правильной точки зрения зависит чья-то судьба, здоровье или жизнь и решение нужно принять как можно быстрее.

Мнение должно быть основано на личном опыте

Многие люди верят слухам, передают ту информацию, которую услышали от другого человека, выступающего в некоторой степени авторитетом. Это говорит о том, что любое мнение, которое не содержит в основе личный опыт, может на самом деле оказаться ошибочным. Нужно очень хорошо подумать, нужно ли отстаивать это мнение. Уверенным можно быть только в себе, а доказывать то, что услышал от другого человека, глупо.

Это нужно осознать самостоятельно и дать понять своему собеседнику. В таком случае диалог может пополниться еще одной точкой зрения, которая станет общей и поможет избежать ссоры на ровном месте. Иногда людям все равно, что их мнение может оказаться ошибочным. В таких ситуациях проще согласиться с собеседником, чем пытаться доказать обратное.

Глупцы всегда будут оставаться со своей глупостью. Люди не всегда хотят знать истину. Иногда им вполне достаточно собственной, по их мнению, единственно верной точки зрения. Часто нет никакого смысла пытаться вложить в голову другому собеседнику свои убеждения, взгляды на жизнь или определенную ситуацию. Неуверенные в себе люди могут иметь огромное количество мнений, которые постоянно будут меняться в зависимости от того, с кем именно они общаются. Мудрый человек в свою очередь прекрасно понимает, что любое мнение имеет свою основу и поэтому пытается отыскать ее, чтобы появилась возможность договориться или переубедить собеседника.

Стоит отметить, что некоторым людям просто достаточно высказать свое мнение и понять, что их услышали. Они ничего не хотят доказывать. Их главная цель — выговориться и получить положительную реакцию в ответ, а не игнорирование.

Развить коммуникативные навыки и научиться правильно строить общение научит курс Викиум «Эффективное общение. Онлайн-интенсив».

Доверяй своим чувствам

Всем нам случалось ошибаться в других людях и это очень неприятно. Если ты всецело опираешься на чужое мнение, когда знакомишься с человеком, это ошибка. Таким образом, можно отказаться от отношений с человеком, который в будущем мог бы стать тебе настоящим другом или любимым.

  • Чтобы научиться разбираться в людях, тебе нужно увидеть человека целиком со всеми достоинствами и недостатками. Ты сможешь принять его таким, каков он есть, и избежать ненужных разочарований.
  • Если подруга нелестно отзывается о твоем любимом, спроси, почему она так думает. Возможно, что те недостатки твоего любимого, которые не принимает подруга, для тебя несущественны. Если же подруга окажется права, и ты со временем разочаруешься в любимом некогда человеке, не расстраивайся. Ведь все иногда ошибаются . В любом случае доверяй собственной интуиции!

Навыки сопротивления

Людям трудно противостоять давлению со стороны, потому что они боятся потерять своих друзей, остаться в одиночестве или даже подвести окружающих. Но они также могут поддаваться ему, потому что просто не знают, как выкрутиться из ситуации.

Есть ряд навыков, которые помогут вам сделать это.

Первым фильтром может стать проверка “законности” предложения, его добродетельности и моральности. Иногда это непросто определить, ведь имеет значение, как действие отразится на вас и знакомых.

В большинстве случаев не может быть «правильного» и «неправильного» в абсолютном выражении. Речь идет о том, что подходит именно вам.

У пословицы “Рыбак рыбака…” вовсе не такой смысл, как мы его понимаем

Летом часто готовлю пиццу из кабачков. Едим на завтрак, обед и ужин

Гигантские тролли словно оживают: художник создает их из обычного мусора

Правила аргументации

Правила аргументации достаточно просты, но каждое из них отличается набором своих особенностей. Всего этих правил четыре:

Правило первое

Оперируйте убедительными, точными, ясными и простыми терминами. Имейте в виду, что убедительность легко теряется, если приводимые доводы размыты и абстрактны

Также берите во внимание то, что в большинстве случаев люди улавливают и понимают намного меньше, чем хотят показать

Правило второе

Метод аргументации и ее темп желательно подбирать в соответствии с особенностями своего темперамента (о типах темперамента вы можете почитать здесь). Это правило предполагает:

  • Свидетельства и факты, озвученные по отдельности, действуют более эффективно, чем те, которые преподносятся все вместе
  • Несколько (три-пять) наиболее ярких доводов более действенны, чем множество средних фактов
  • Аргументирование не должно иметь форму «героического» монолога или декларирования
  • При помощи грамотно расставленных пауз можно достичь лучшего результата, нежели при помощи потока слов
  • Большее воздействие на собеседника оказывает активное, а не пассивное построение высказываний, в особенности, когда нужно привести доказательства (к примеру, фраза «мы это сделаем» намного лучше фразы «это можно сделать», слово «заключить» намного лучше фразы «сделать заключение» и т.д.)

Правило третье

Аргументация всегда должна выглядеть корректной. Это значит:

  • Если человек прав, открыто признавайте это, даже если последствия могут быть для вас неблагоприятными
  • Если собеседник принял какие-либо аргументы, в дальнейшем старайтесь использовать именно их
  • Избегайте фраз-пустышек, свидетельствующих о снижении концентрации и ведущих к нецелесообразным паузам для выигрыша времени или поиска нити разговора (такими фразами могут быть: «не было сказано», «можно и так, и так», «наряду с этим», «иначе говоря», «более или менее», «как я уже сказал» и т.п.)

Правило четвертое

Адаптируйте аргументы к личности собеседника:

  • Выстраивайте аргументацию, учитывая мотивы и цели оппонента
  • Помните, что так называемая «чрезмерная» убедительность может вызвать неприятие со стороны оппонента
  • Старайтесь не применять формулировки и выражения, затрудняющие понимание и аргументирование
  • Стремитесь к максимально наглядному изложению своих доказательств, соображений и идей с приведением примеров и сравнений, но помните, что они не должны расходиться с опытом собеседника, т.е. должны быть близки и понятны ему
  • Избегайте крайностей и преувеличений, чтобы не вызвать недоверия оппонента и не поставить под сомнение всю свою аргументацию

Следуя этим правилам, вы повысите внимание и активность собеседника, минимизируете абстрактность своих высказываний, намного эффективнее увяжете аргументы и обеспечите максимальное понимание своей позиции. Общение между двумя людьми, когда речь идет о спорах и дискуссиях, практически всегда происходит по схеме «атакующий – защитник». Очевидно, что вы можете оказаться как в первой, так и во второй позиции

По этому принципу формируются и конструкции аргументирования

Очевидно, что вы можете оказаться как в первой, так и во второй позиции. По этому принципу формируются и конструкции аргументирования

Общение между двумя людьми, когда речь идет о спорах и дискуссиях, практически всегда происходит по схеме «атакующий – защитник». Очевидно, что вы можете оказаться как в первой, так и во второй позиции. По этому принципу формируются и конструкции аргументирования.

Использовать “но”

Обычно люди используют в разговоре сначала позитивный образ, а после частицы “но” говорят о негативной обратной стороне.

Примеры: Я купил машину, но теперь у меня автокредит на 2 года.

А психологический трюк, который помогает переубедить оппонента кроется в том, чтобы поменять эту схему местами. Сначала плохую новость, а потом положительную:

“Да, на мне задолженность, но я уже сейчас могу ездить на автомобиле, и забирать тебя с работы”.

Неправильно: “Я бы с радостью пошел, но я очень сильно занят”.

Правильно: “Я очень сильно занят, но я благодарен за предложение, в следующий раз может получится”

https://youtube.com/watch?v=OxL5XAYHg5w%3F

Подписаться на мой youtube-канал

Преимущество:

Это дает возможность выглядеть намного приятнее в глазах окружающих.

Гораздо легче дискутировать, не будет никакого груза чувства вины.

Такая тактика поможет четко доносить свою мысль до собеседника.

Нетерпимость – в смысле категоричность. В нашем обществе очень много нетерпимости.

Тактика аргументации

Освоить тактику аргументации не так сложно, как может показаться. Для этого нужно всего-навсего усвоить ее основные положения.

1

Использование аргументов

Аргументация должна начинаться уверенно. Не должно быть никаких колебаний. Основные аргументы излагаются в любой подходящий момент, но лучше делать это постоянно в новом месте.

2

Техника (методы) должна выбираться с учетом психологических особенностей оппонента и своих собственных.

3

Избегание конфронтации

Чтобы фаза аргументации протекала нормально, следует стремиться к избеганию конфликтов и обострений, т.к. разные позиции и нагнетенная атмосфера, словно пламя, могут распространиться на другие области общения. И здесь мы должны указать на несколько нюансов:

  • Критические вопросы рассматриваются или в самом начале, или в самом конце стадии аргументации
  • Деликатные вопросы обсуждаются наедине с собеседником еще до начала беседы или дискуссии, т.к. тет-а-тет достигаются гораздо большие результаты, чем при свидетелях
  • Когда ситуация сложная, всегда делается пауза, и только после того как каждый «выпустил пар», продолжается общение

4

Поддержание интереса

Наиболее эффективно предлагать собеседнику варианты и сведения для заблаговременного вызова у него интереса к теме. Это значит, что изначально описывается текущее положение дел с акцентом на вероятные отрицательные последствия, а затем указываются возможные решения и подробно описываются их преимущества.

5

Двусторонняя аргументация

С помощью нее можно повлиять на человека, позиция которого не совпадает с вашей. Нужно указать на плюсы и минусы своего предложения. На результативность этого способа воздействуют интеллектуальные способности оппонента. Но, независимо от этого, нужно представить все недостатки, которые могли бы стать ему известны от других людей и из прочих источников информации. Что касается односторонней аргументации, она применяется тогда, когда у собеседника сформировалось свое мнение и когда у него нет возражений против вашей точки зрения.

6

Последовательность плюсов и минусов

Исходя из выводов социальной психологии, основное формирующее воздействие на позицию оппонента оказывает такая подача информации, где сначала перечисляются положительные стороны, а затем отрицательные.

7

Персонифицированная аргументация

Известно, что убедительность фактов зависит от восприятия людей (люди, как правило, некритичны к себе). Поэтому в первую очередь нужно постараться определить точку зрения собеседника, а после вставить ее в свою конструкцию аргументации. В любом случае следует стараться не допускать противоречивости аргументов оппонента и собственной аргументации. Самый простой путь к достижению этого – прямое обращение к своему визави, например:

  • Что вы думаете по этому поводу?
  • Вы правы
  • Как вы думаете, как можно решить этот вопрос?

Когда вы признаете правоту оппонента и проявите к нему внимание, вы поощрите его, а значит, он будет более восприимчив к вашей аргументации. 8

8

8

Составление выводов

Бывает так, что аргументация превосходна, но желаемая цель не достигается. Причиной тому служит неумение обобщить сведения и факты. Исходя из этого, для большей убедительности нужно в обязательном порядке самостоятельно делать заключения и предлагать их собеседнику. Помните, что далеко не всегда факты являются очевидными.

9

Контраргументация

Если вдруг вам приводят аргументы, которые видятся вам безупречными, не нужно паниковать. Напротив, следует сохранять хладнокровие и применить критическое мышление:

  • Верны ли предлагаемые факты?
  • Можно ли опровергнуть эту информацию?
  • Можно ли выявить противоречия и неувязки в фактах?
  • Не ошибочны ли предлагаемые выводы (хотя бы отчасти)?

Представленная тактика может стать заключительным элементом всей вашей стратегии аргументирования. И по большому счету, информации, с которой вы познакомились, вполне хватит, чтобы научиться профессионально аргументировать свою точку зрения, позицию и доводы. Но все же этот урок не будет полным, если мы не дадим еще несколько рекомендаций.

Заключить третий урок нашего курсы мы хотим небольшим разговором об убедительных доводах – еще одном важном элементе воздействия на мнение человека и группы людей

Четко подавай информацию

Если спор ведется в массах, то подавай информацию для людей таким образом, чтобы все понимали суть твоего высказывания. В противном случае некоторая вычурность твоих речей может быть использована против тебя же. Никто не запрещает использовать различные речевые обороты, чтобы обогатить свою речь, добавлять в нее оксюморон, гиперболы и изобиловать изысканными синонимами, выстраивая невиданные до сегодняшнего дня синонимические ряды, но не уходи в профессиональную терминологию. А если ты грешен поступать подобным образом, то сразу же расшифруй значение своих слов для зевак, которые пришли посмотреть на литературные бои без правил.

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.