Номер 1 (игорь манн)

Читать онлайн Номер 1

скачать книгу    /   читать онлайн

Этапы для «Номера 1» от Игоря Манна

Доля того, чтобы стать лучшим, обгонять конкурентов и быть «Номером 1», необходимо системно подходить к различным шагам на пути к успеху. Ниже приведены несколько этапов, которые вам потребуется освоить, чтобы улучшить свою эффективность.

Цель – первый этап

Определить цель. Это первый, фундаментальный шаг. Цель должна быть четко сформулирована: конкретная, измеримая, достижимая, значимая, амбициозная.

Держать цель перед глазами:

-Сделать картонку с визиткой в кошелек.

-Заставка на телефон.

-Заставка на ноутбук.

-Ежедневное напоминание.

-Браслет (с мыслью «пока не добьешься не снимешь»).

-Бумага в рамке под стеклом на рабочем столе.

-Гравировка на наручных часах.

Анализ текущего положения – второй этап

Следующий совет от Игоря Манна: определите, где Вы сейчас, какие навыки и привычки могут помочь вам или наоборот, отдаляют вас от достижения цели стать номером 1.

1. Мои сильный стороны
2. Мои слабые стороны
3. Мои возможности

Составить план развития по слабым сторонам

Как Вы представляетесь другим людям? (Это не мелочь!). Написать и заучить приветствие!

Выглядеть хорошо и определить свой стиль (возможно, придумать свою фишку)

Выглядеть всегда лучше всех, на +1!

Качественная и всегда чистая обувь, часы, визитница, кошелек, блокнот для записей, ручка (всегда с собой иметь качественный блокнот и ручку), очки, телефон, сумка.

Хорошая физическая форма.

Ухоженное лицо.

Личное и профессиональное развитие – третий этап

1. Практика!
2. Найдите хороший ежедневник.
3. Читайте (книги лучше, чем интернет). Читайте, как можно больше книг.
4. Аудио-материалы.
5. Видео (фильмы/вебинары/видеозаписи форумов/событий).
6. Обучение в аудитории.
7. Путешествия.
8. Нетворкинг.
9. Получение информации из первых рук! Найдите эксперта, консультанта, признанного мастера в нужном вам вопросе и постарайтесь получить информацию у него!

Обложитесь книгами на нужную тематику. Прочитайте от 5 до 10 книг.

Сходите на семинар или мастер класс автора.

Постарайтесь познакомиться с ним и попросить о том, чтобы он помог Вам небольшим советом.

Личное развитие:

• умение говорить
• умение слушать и слышать
• умение вести переговоры
• владение языком жестов
• умение выступать публично
• грамотность
• знание иностранных языков
• умение быстро и много читать
• креативность
• тайм-менеджмент
• умение делегировать
• умения мотивировать
• умение держать удар
• умение хорошо писать
• хорошие манеры/соблюдение этикета
• пунктуальность
• умение ускоряться
• умение говорить «спасибо»
• нетворкинг
• чувство юмора и оптимизм
• умение продать идею
• умение принимать новое

Доводите любое дело до результата! Точно в срок!

Ваши достигнутые результаты – четвертый этап

«Если нет результатов — Вы не Номер 1!», — Игорь Манн.

Деньги. Будьте готовы сказать, сколько вы стоите, сколько можете принести денег или сколько сможете сэкономить.

Предмет собственной гордости. Чем вы гордитесь?

Созданный бренд

Карьерные достижения

Книга-бестеллер

Награды

Места в рейтингах

Дипломы/сертификаты/именные подарки/награды/звания/место в рейтинге

Продвижение себя – пятый этап

1. Цель. Поймите какой Вам нужен бренд и зачем он Вам нужен?
2. Система. Постороение бренда — это система, он-лайн и офф-лайн продвижение.
3. Сделать бренд бук.
4. Сделать визитные карточки.
5. Создать правила жизни.
6. Придумать свой слоган.
7. Написать коротко о себе: «100 слов».
8. Создать безупречное резюме.
9. Сделать отличную фотосессию.
10. Создать портфолио (отзывы/благ. письма/фотографии/комментарии/рекомендательные письма)

1. Необходимо выступать и писать! Делать это хорошо и качественно!

— делать доклады

— модерировать

— выступать экспертом

— задавать вопросы

— участвовать в дискуссиях

1. Вести передачу, блог, канал на Ютубе и т.п.
2. Публикации. СМИ, писать в журналы и газеты:

-статьи

-комментарии

-интервью

-вести рубрику или колонку

Самый простой способ начать писать — связаться с редакцией и предложить им интересные темы.

1. Книга
2. Обучающий фильм
3. Сайт
4. Блог

Все всегда делать лучше всех! Выступать, писать, работать — абсолютно все!

1. Преподавать в ВУЗЕ или на курсах
2. Выступать перед студентами
3. Выступления на конференциях/форумах/круглых столах
4. Ведение тренингов и мастер-классов

Эссе по книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн.

Как работает эта книга?

Все просто — в комплексе теории и практики. Автор ведет читателя по шагам — от точки, на которой вы стоите прямо сейчас, до той, где вы хотите оказаться, все ближе и ближе к цели. Вам достаточно максимально честно отвечать на вопросы, выполнять задания и следовать указаниям. Вот пример: вспомнить свои навыки и определить самые важные из них

Самостоятельно оценить, насколько этот навык у вас развит и насколько важно его развивать. Сам Манн отметил одним из важных для себя навыков умение писать

Да, этот навык развит у него хорошо, но приоритет в его развитии у него всего лишь средний. Почему — да потому что другие навыки для него важнее, именно их и надо развивать в первую очередь.

Игорь Манн «Как стать номер 1»

Уже с первой главы… Нет! С ведения я проникся идеей автора. Игорь Манн говорит: 

Эту мысль я также стараюсь передавать тем кто проходит обучающие программы и курсы. Никогда один тренинг или одна прочтённая книга не решит вашу проблему. Это не волшебные пилюли. Вам в любом случае необходимо работать много самостоятельно и изучать те направления в которых нуждаетесь сегодня.

Учиться, учиться, учиться и работать, работать, работать. Только так Вы добьетесь хороших результатов.

Помимо обучения и работы, четко представляйте тот конечный результат, который хотите получить. Невозможно добиться успеха и результата, четко не осознав того, что хотите в итоге получить.

Система постановки цели примерно у Всех авторов одинаковая. Мне нравится идея целеполагания. Невозможно достичь результата, изначально не зная, к какому результату идете.

Если объяснять систему постановки целей, простым языком, то выглядит это следующим образом: 

Представьте себе, что Вам необходимо попасть в Москву (если Вы из Москвы, представьте себе любой другой город).

Как  это сделать?

Москва – это Ваша цель. Дальше Вы описываете, что необходимо сделать, чтобы к этой цели прийти? Тут открывается несколько путей, для достижения этой цели.

В первую очередь нужно выбрать вид транспорта, которым будете двигаться к своей цели. Если у цели есть четкий дедлайн (время, к которому Вы должны успеть достичь цели), то Вы уже больше понимаете, каким видом транспорта двигаться.

Нужно быть на месте сегодня – выбираете самолёт, нужно в другое время, выбираете поезд или автобус. Когда есть цель, то путь появляется сам собой, только этот путь также необходимо подробно описать.

В том случае, если Вы двигаетесь без цели, то сами не понимаете в какой город нужно попасть: Москву, Питер, Сургут или Сыктывкар. Вы же когда собиаретесь в путешествие четко знаете куда едите, а не приходите в аэропорт с мыслью, что сейчас куда-нибудь улечу. Хотя и такое бывает,но редко. В этом случае Вы не видите путь, которым лучше двигаться, чтобы  достичь цель. Для каждого города он будет разный, также как и для каждой цели.

Цель заработать 1 000 000 рублей в октябре или просто заработать 1 000 000 рублей. Вроде цель выглядит одинаково, но имеет разный срок выполнения. От этого и меняется путь к достижению цели.

Ставьте цели и прописывайте путь достижения. Вы удивитесь, насколько проще заживете. Кстати, теме целей мы уделили одну сессию в закрытой Master Mind группе. Приходите и узнайте как ставить, достигать и двигаться к цели.

После этого занятия Вы копнёте глубоко в себя. Только пишите правду, не стоит обманывать себя в очередной раз.

Особое внимание, в книге «Как стать номер 1»,Игоря Манн уделяется работе над собой: внешность, осанка, походка, внешний вид. Эти компоненты помогут добиться приятного расположения к себе

Учение, учение и ещё раз учение…

Большая мысль об учении заложена в книгу. Автор рекомендует учиться много: читать, посещать семинары, записывать мысли, развиваться и посещать тематические тренинги.

После каждой главы, есть рекомендации по книгам для прочтения. Моя заметка в Evernote, после прочтения пополнилась на 30-40 книг, которые в ближайшие несколько лет, я обязательно прочту.

Но в то же время Игорь Манн рекомендует не ставить обучение на первое место.

Знания играют большую роль в том, чтобы стать номер один, но одних знаний недостаточно. Кроме знаний должны быть действия, которые приведут нас к цели. Только с помощью внедрения полученных знаний и постоянной работе Вы достигните результата.

Номером один нельзя просто так взять и стать, прежде всего Вы должны пройти большой путь к этой цели. Существует ошибочное мнение, что многим везёт и только по великой случайности они стали номером один.

Но везение не приходит к случайным людям. Везёт больше тому, кто много знает и  работает. Читайте как минимум 1 книгу в неделю, применяйте на практике знания полученные из этой книге, работайте по 24 часа и Вам неприменимое повезёт.

Есть ещё и другой путь, как стать номер один – Вы можете выбрать то направление, где ещё нет номера 1, и занять там этот пост. Но если  не будете развиваться и работать, то долго на этом месте не задержитесь.

В книге Игоря Манн «Как стать номер 1», Вы найдёте ещё больше 20 различных советов и рекомендаций: как проводить переговоры, читать язык жестов,  циклы результата, идеи тайм-менеджмента, принципы доводить начатое до конца, правила жизни, ораторское искусство и т.п.

После прочтения, осознания  и внедрения книги. Спустя время, в один прекрасный момент Вы с гордостью сможете назвать себя номер один. А лучше, если Вас назовут так другие. Чтобы это случилось пока учитесь, учитесь, учитесь и работайте, работайте, работайте.

Как работать с этой книгой?

О самомаркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», мне хочется писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, такого я еще не встречал».

Уверен: книг, подобных этой, вы еще не встречали.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №.1. Но она не заменит узкоспециальных книг по разным аспектам личного развития и книги по самомаркетингу

Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут вам стать №.1, и при этом быть интересным каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Вы найдете здесь пошаговый алгоритм, как из точки, где вы сейчас находитесь, добраться до точки, в которой хотите оказаться, – как стать №.1 в том, что вы делаете (хотите делать).

В ходе чтения постепенно выполняйте задания из приложения 1. Это чек-лист, по которому вы должны проверить себя и работать над собой. И одновременно это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, фокусируясь именно на том, что вам нужно, и прибавляя – в количестве, в качестве, в темпе – там, где надо.

Вот мой пример.

Я думаю, что 99 % читателей книг (и я сам отношусь к их числу) пропускают упражнения, в которых автор призывает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить…

Но эта книга исключительна: нет смысла читать ее и при этом не заниматься самодиагностикой и самоопределением.

Чем честнее и полнее будут ваши ответы, тем быстрее и лучше будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой является следующая фраза: самое главное в маркетинге (да в чем угодно!) – знать, что делать; знать, как делать, и взять и сделать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №.1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не приносят результатов.

Ставьте цель.

Исследуйте свои возможности.

Развивайте себя.

Показывайте результаты.

Продвигайтесь.

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленный труд и работа по системе сделает из человека Человека №.1.

Я в этом уверен.

Шаг 1Цель

На этом шаге главное – не допустить ошибку.

Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато потерей времени, усилий и денег. Поэтому очень хорошо подумайте над вашей целью.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра целеполагания: амбициозно, достижимо, всегда перед глазами.

1.1. Целимся

Я бы мог быть намного полезнее вам на этом этапе, но, увы, вы не рядом со мной, не рассказываете о себе, ваших целях и амбициях, не делитесь со мной мыслями…

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций…

Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я достаточно сильно корректировал первоначальную цель своего собеседника).

Но несколько советов все же дам.

Во-первых, будет хорошо, если цель была сформулирована по модели SMART (аббревиатура от слов specific – конкретный; measurable – измеримый; attainable – достижимый; relevant – значимый; time-bounded – соотносимый с конкретным сроком).

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №.1 – это достойно.

№.1 в продажах в своей компании.

№.1 по продажам в своей отрасли.

№.1 в чем-либо в стране.

№.1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)

Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.

Каждый ли должен стать №.1? Наверное, нет. Кто-то лишен амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезет. Но само движение к №.1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Картонка размером с визитку в вашем кошельке.

Заставка на компьютере и/или телефоне.

Бумага в рамке под стеклом около рабочего места («Я, такой-то, обязуюсь…» – а почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели – сжигайте корабли! Отрезайте пути к отходу!

Гравировка на стекле наручных часов (видел я такое!).

Татуировка (такого, признаюсь, пока не видел).

Рингтон (такого, признаюсь, еще не слышал).

Чуть позже в этом уже надобности не будет: ваша цель станет частью вашей жизни, а возможно, и большей частью вашей жизни. Но для начала визуализация необходима. «С глаз долой – из сердца вон» – это как раз про наглядность и повсеместность видимости вашей цели.

Давайте посмотрим на примере

Рассмотрим один конкретный пункт книги. Возьмем самое простое — коммуникации. По тому, как вы общаетесь с другими людьми — делают выводы о вас. Вот что предлагает оценить и проанализировать Игорь Манн.Грамотность. Тут без комментариев, человека, пишущего с ошибками, никто не будет воспринимать всерьез. Больше читайте хороших книг, чтобы визуально видеть правильное написание слов. Расширяйте лексикон и даже в вордовских документах используйте программы проверки. Читайте порталГрамота. ру» и учебник Розенталя.Электронная почта. Чтобы не задохнуться под грузом писем, используйте негласные правила: если вы уже отправили 3 письма, но не получили ответа — лучше позвонить. Основную тему письма, просьбу или предложение ставьте в самом начале. Не злоупотребляйте копиями — рассылкой нескольким адресатам.Телефон, СМС, мессенджеры. Кому как удобнее — слышать голос или ограничиваться смсками. Манн активно пользуется Viber. Следует помнить и про телефонный этикет: его правила можно посмотреть  на сайте компании «Билайн». Если расставлять приоритеты по средствам коммуникации, то на первом месте у Манна стоит почта, потом телефон, а потом уж социальные сети. У каждого свой баланс.Умение хорошо писать — в том числе письма, отчеты, документы, заметки, статьи. Тексты должны быть связными, структурированными, в то же время простыми и понятными. Для удобства разделяйте тексты на абзацы — чем их будет больше, тем лучше.Иностранные языки. Без английского в нашей стране стать первым сложно, но можно. Но лучше все же не рисковать и учить языки. Сейчас с этим проблем нет — множество курсов онлайн.

Еще один предмет для анализа — ваши исходные данные. Все то, как вы выглядите, каков ваш интерфейс.Рост. Исследования показывают, что высокие люди добиваются лучших результатов. Почему? Возможно. самооценка выше, возможно, комплексов меньше. Что делать? Покупать обувь на каблуках (этот прием используют многие звезды эстрады), подбирать правильную одежду, вырабатывать осанку.Вес. И так понятно — современные успешные люди стройны и атлетичны. Выход один — заняться фитнесом, правильно питаться и вести здоровый образ жизни.Походка. Почаще смотрите на себя в зеркало, снимите видео, чтобы посмотреть на себя со стороны. Делайте выводы и исправляйте недостатки. Общий тонус. Чтобы быть продуктивнее, научитесь переключаться с отдыха на работу, и наоборот. Игорь Манн смотрит сериалы не дома на диване, а во время бега на тренажере эллипс. Чтение бизнес-литературы — тоже отдых, но в то же время это полезное занятие.Голос. Красивый, бархатный, глубокий тембр голоса даст вам несколько очков в копилку. Если не повезло и у вас неприятный голос или дефект фикции — лучше обратиться к специалистам. Рэп-исполнитель Оксимирон, например, родился с достаточно писклявым голосом, но успешно исправил этот недостаток.Сам Манн, чтобы поставить голос, подпевал в машине радио. Еще неплохой вариант — записать свою речь на диктофон и самостоятельно начать работу над произношением.

От автора

Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).

Позвольте рассказать историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не могли бы сделать меня таким же знаменитым в моей области, насколько вы знамениты в маркетинге. Вы в маркетинге №.1. Я тоже хочу быть №.1, но в своей области».

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу… Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?

Я сел за компьютер, запустил MindManager и стал рисовать карту. И вот что у меня получилось (карта также размещена на сайте МИФ: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):

Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи (см. первый уровень).

• Поставить цель (например, «Стать №.1 в…»).

• Сделать аудит самого себя.

• Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.

• Обязательно (я подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем вы занимаетесь. Без «рекордов», достижений, «визитных карточек», первоклассных проектов и результатов вы точно не №.1.

• И на последнем месте в этом алгоритме – продвижение. Оно должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Составляющие этих больших пунктов можно детализировать.

А когда вы достигнете своей цели – станете №.1, – вам нужно будет скорректировать свою цель, приподнять планку или установить для себя абсолютно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в интернет.

Примерно через месяц моя карта оформилась полностью – я был готов поделиться своим знанием и опытом. Наша встреча состоялась, и консультант Степан консультацией остался очень доволен.

А потом – как сговорились! – в течение полугода меня не раз просили о том же другие, знакомые (мои коллеги) и совсем незнакомые люди. И всякий раз я открывал свою карту и за час-полтора «пробегал» по ней вместе с собеседником, и всякий раз каждый, кто обращался ко мне, был просто счастлив. Дорожная карта – что делать, чтобы стать №.1, – была прозрачна, понятна и давала возможность начать работать по ней сразу после встречи.

А потом было несколько выступлений и интервью на эту тему… прошедших на ура и вызвавших резонанс… и я подумал: почему бы мне не поделиться своей картой со всеми желающими?

Чем больше в нашей стране будет №.1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, – тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого №.1, для его семьи и клиентов/партнеров/коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что она у вас в руках. Значит, вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Стопроцентно отвечая на вопрос «что делать?», она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но я каждый раз постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации – книги и специалистов.

Все, что вам остается, – создать свою карту, разработать свой план превращения в №.1 и стать №.1.

Не пропускайте шаги.

Делайте задания после глав.

Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты – и у вас все должно получиться. Начинаем!

От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.